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的要求。”

陶陶还在回味Mountain的话，Mountain接着说：“道理和我们做销售的一样，我就经常和团队说要尊重经销商，虽然他们不像我们是名牌大学的硕士生本科生，但他们独立经营自己的生意在社会上闯荡非常不容易。而我们呢，如果背后没有FB这棵大树，在他们眼里，我们也许什么都不是。”

Jack冲着陶陶挑挑眉毛，说：“Mountain大哥的话回去好好回味吧，希望你能领略其中的三昧。菜上了，先吃吧！”

饭后，陶陶一直在回想Mountain的话，觉得他说得很有道理，他是否在暗示自己平时的工作态度和沟通方式有问题呢？

晚上照例是加班，忙完一看表已经8点了，想起今天的大学同学聚会又要迟到，赶紧一边收拾东西一边打电话给同学确认聚会地点。

Jack正准备走，听到陶陶讲电话知道她要去新天地的钱柜，就说：“我正好路过那，送你一程吧！”

陶陶连忙致谢和Jack一起去地下车库取车。

上车后，两人随意地聊天，陶陶心里琢磨着怎么向Jack开口请教Mountain中午的那番话。

Jack　看陶陶心不在焉的样子，问：“想什么呢？”

陶陶仍在神游，顺口说：“Mountain。”

看Jack夸张地做着鬼脸，嘴巴成了O形，陶陶意识到自己失言了，脸一直红到了耳根，还好车里光线暗，于是纠正说：“在想Mountain中午说的话。”

“那领悟到什么了没有？”

“领悟谈不上，但有一点感觉。是不是做销售的都看不起做市场的？”

“不全是，但也差不多，更准确地说，销售看不起所有supporting的部门。。”

陶陶诧异，问：“为什么？”

“道理很简单，因为这些部门的工作压力和难度都没有销售大。”

陶陶不以为然，说：“不见得吧，我倒是觉得公司里大部分部门都很忙，只有销售很空，当然除了月末压货的几天。”

Jack说：“那是你没看到销售的大部分时间花在了跑客户和跑市场上，不然你以为周会上每个人的销售指标是怎么达到的？　你没做过销售，不明白我们背着销售指标面对客户时的压力。而其他部门的工作都相对程式化，只要人不是太笨，肯付出时间和精力，沟通技巧没问题，基本都能做好，何况　FB　各部门之间的协作已经很成熟了，和同事打交道总比和客户打交道要容易得多。”

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陶陶笑着说：“听你这么说，似乎销售是最锻炼人的工作，什么时候我申请做销售好了，去support你。”

Jack揶揄道：“想法不错，不过女孩子做销售压力更大，何况连供应商都搞不定，到时候不得被客户弄得哭鼻子？”

一下子被戳到了软肋，陶陶无从辩驳，只得叹了口气。

Jack说：“叹气也没用，你现在除了搞定嘉士没有别的办法。”

陶陶急了，说：“怎么搞定？软的硬的都试过了，就差……”

Jack哈哈大笑，问：“就差什么？”

陶陶恨不得给他一拳，但平静下来后还是可怜兮兮地说：“你要是下个月还想见到我就给我一点建议吧！”

Jack说：“那我就把Mountain的话翻译成白话说给你听。第一，你要把嘉士当作合作伙伴而不是乙方，沟通时要让对方感觉到平等和尊重。第二，和嘉士关系最好的人是二嫂和Johnson；　二嫂当然指望不上了，但如果对方不听话可以拿Johnson来压一压。第三，不止是嘉士，你平时在