第四十三章 一举两得(第1/2 页)

一上出租车，张正阳就用汉语问老婆“你怎么当我的面挖我们公司墙角啊”

“他又不是你的客户，你激动什么”蒋雨兰白了自己老公一眼“这么好的机会我不抓住，对的起我自己吗”

“你也太夸张了，吃个饭也要拉客户”

“我的天啊，你不会以为技术厉害客户就自己来吧，我们不是基金，回报率高人家就找我们，我们四大投行的水平有什么区别吗？最重要的就是看开发客户的能力，没有客户再厉害的投行也要倒闭”

“道理我当然懂啦，我只是觉得单纯的一顿饭被你弄的有点功利”

“这你就错了，人家亚伦只是单纯请我们吃饭的吗，他和你第一天认识还是你们boss的客户，又不求我们什么，有必要请我们吗？我们华裔在餐桌上谈谈生意什么的很正常，说不定亚伦也想要通过你掌握了解一些交易信息，这都很正常”

“你意思是说他可能找我打听股票上市交易的内幕消息？”

“这算什么内幕消息，比如你觉得你们ipo的公司很有潜力你就可以推荐给他，你得到客户佣金，他得到利益这不是很好”

“你现在的职级主要是做事，但当你到了我这一个职位就会发现客户才是最重要的，这是公司考核的核心数据，这时候你的工作重心就是服务客户，拉拢客户”蒋雨兰揽住职级老公的手臂“正阳你其实比我聪明的多，就是不太关心拓展维护人际关系，这在我们这行业是要吃大亏的”

“现在这个亚伦就是一个很好的机会，如果你能抓住他，就是跳槽到别的公司也是妥妥的一个高级经理的职位啊”

“有这么夸张吗?而且他是我们boss的客户啊”

“哎呀，如果亚纶选择了把业务交给你，那是客户的事情关你什么事，要是这一点都想不明白那你还是趁早转技术岗位吧，我们投行是干嘛的，专门景上添花和落井下石的”

“对我们华裔来说我们的肤色是一个升职的限制但同时也是一种机会，比如和亚纶总是我们华人更有亲和力，还有国内来的和老美打交代英语都说不流利，这就是我们的优势”蒋雨兰认真分析道。

只要你有了客户资源，老板都要反过来巴结你这道理张正阳哪里不懂，只是一时改不了道德洁癖。

“让我好好想想，有时候啊我发现我自己还是无法接受华尔街这一套。”

“我明白的，我们自己不做亏心事就是了，其它的我们也管不来，对了晚上怎么你结账了啊，你不是说亚纶请客吗？花了多少钱？”

“倒是不贵，才2600多”

“2600多还不贵”蒋雨兰作势要掐他脖子“我们一个月的花销一顿服就没了，不够你老板应该会给你报销，这个我门清”

“你怎么知道？”

“我们上次接待从国内来的考察团，我上司安排我和他们去第五大道逛商店，我们财务请假没跟我去，就是我付账的，你看这个蜻蜓就是那时候买的入了公司的账”

“那被公司知道了怎么办？”

“你傻啊，只要是客户的招待公关费用是本身就计算在成本内的，你不花公司才要批评你呢，至于你给自己买个东西只要不是太过分谁管你，这也算是一种隐形福利，大家都这么干”

“你明天不是还要陪亚纶吗，就带他去商店逛逛，买一些年轻人喜欢的电子数码产品之类的东西，这样又搞好了关系，又不花自己的钱，顺便给你自己换个手机”

“我发现现在你搞关系确实有一套哦，这样一举两得的招数张嘴就来”张正阳打趣道，自己确实需要做一些改变，不能只低头做事，也要抬头看天啊。

“那是，你以为我这两年白混的啊”蒋雨兰微醉的脸庞带着平时没有的红晕，