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因為最近幾年的業績強勁,尤其是白家三號地塊的出色表現,李總已經高升成為總公司的副總,這次的會面就在公司的會議室進行。
李總和林喬涵這些投資商們已經開過幾次會了,彼此比較熟悉,大家寒暄了幾句坐了下來。
會議的第一項議程就是對白家地塊的開盤做最後的查漏補缺,工程部匯報了項目進程,銷售部的經理則對目前的工作簡況進行了匯報,著重講述了現存意向客戶的數據和樓盤的定位定價,並對樓盤第一期的首開充滿了信心。
李總聽完後,對他們的工作表示了讚許,又看向簡繹,笑著問:「小簡,你覺得怎麼樣?有沒有什麼好的建議?」
簡繹沉思了片刻,遲疑著問:「樓盤單價均價六萬,有做過調研嗎?」
「當然,」李總的特助小劉接過了話茬,「我們這樓盤現在是網紅地塊、明星樓盤,無論是規劃還是配套都是最好的,周邊的二手房房價早就蹭蹭漲了上來,我們的定價略高於二手房的報價,畢竟這樓盤質量擺在這裡,又是精裝修的,銷售重點再把市政府搬遷的利好一說,意向客戶早就已經三倍於首開房源了。」
旁邊幾個人交頭接耳了幾句,連連點頭。
「李總,我的看法稍有不同。」簡繹的手指無意識地輕叩著桌面,正色道。
李總略略吃驚。
一般來說,離開盤的日子已經很近了,這查漏補缺的會議也就是走個過場,大家聊聊開盤時的注意事項,這會就算是開好了。
沒想到簡繹還真的來提意見來了。
「你說,別客氣。」他來了精神。
「我的看法,單價六萬高於周邊二手房的報價,這個定價太高了,幾乎把現有利好所帶來的所有升值空間鎖死,可能前期會因為各種利好帶來虹吸效應,讓樓盤搶售一空,但卻會影響樓盤或者公司的可持續發展,」簡繹指著資料里的表格,侃侃而談,「我認為一家房企帶來的作品,除了在設計、工程質量、工期上嚴格把關之外,能否做到和業主共贏,也是關鍵的一環,稍稍留出利潤空間,讓業主看到自己物業的增值空間,是培養業主對樓盤、對公司忠誠度的良策之一,會讓業主在以後的購房計劃中,把公司放到首位,帶來二次購買的欲望。」
「而且,這個樓盤我們已經很掙錢了,沒必要把所有的利潤都吃進,大家一起發財才能財源滾滾,也省得以後要是市政府沒有定址白家地塊會帶來什麼不良的後果,你們說呢?」
不知怎麼,會議室忽然一下安靜了下來,緊接著,林喬涵連連咳嗽了好幾聲。
簡繹有點不安,壓低聲音問:「怎麼了?我什麼地方說錯了?」
「沒有。」林喬涵朝她擠了擠眼,「門口。」
簡繹狐疑地往旁邊一看,腦中頓時懵了一瞬。
只見會議室的門口站著兩個人,一個四五十歲的中年人,大腹便便,面帶微笑,一看就是個久經商場的老狐狸,而另一個高大雋挺,臉色沉肅,正是她幾個小時前還在惦記著的宋寒山。
李總率先站了起來:「林總,你來得正好,我們正在討論白家三號地塊呢,你來替我們把把關,快請坐。」
林總饒有興致地打量了兩下簡繹:「這位是……」
「林總你好,」簡繹硬著頭皮站起來招呼,「我是簡繹。」
「哦,你就是小簡啊,我剛剛在辦公室里和寒山一起討論你呢,」林總笑著道,「說你很有前瞻性,眼光獨到,預測到了白家地塊的成長。」
簡繹心裡納悶極了,宋寒山的日程每天都排得滿滿的,今天怎麼會突然跑到了華安?沒聽說兩家要合作啊。
她摸不清這兩位大佬的想法,只好含糊著謙虛了幾句:「林總你過譽了,只是湊巧而已。」