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故说人主者，必与之言奇；

所以要想说服国王，必须用出乎意料的言论；

说人臣者，必与之言私。

说服大臣，必须围绕对他切身利益相关的内容。

其身内，其言外者，疏；

身在局内，说话过于暴露，必然被疏远；

其身外，其言深者，危。

身在局外的人，处处议论更深层次的事情，必然陷入危险。

无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。

不能因为别人不愿意干的事而强加于人，不要用别人不知道的事来教训别人。

人之有好也，学而顺之；

别人有优点，就向他学习；

人之有恶也，避而讳之；

别人有恶习，就远离他。

故*而阳取之。

所以处处秘密筹划巧妙实施就可以获得丰硕收获。

故去之者纵之；纵之者乘之。

要想除掉的人，就要放纵他；只要他肆无忌惮就有机会除掉他。

貌者不美又不恶，故至情托焉。

那些相貌沉稳面无表情的人，是可以托付真情的人。

可知者，可用也；

可以了解的人，就可以大胆使用；

不可知者，谋者所不用也。

不可了解的人，不能与之谋。

故说：是贵制人，而不贵制于人。

所以说：以掌握控制别人的思想为贵，不能被人控制。

制人者，握权也。

控制人的人，是有权谋的人。

见制于人者，制命也。

被人控制的人，是因为命运掌握在别人手上。

故圣人之道阴，愚人之道阳；

所以圣人的处事哲学是隐秘，愚蠢的人的处事哲学是暴露；

智者事易，而不智者事难。

有智慧的人办事容易，不智慧的人办事不容易。

笔者感悟

鬼谷子阐述了如何使计谋顺利实施的方法。

要想使计谋顺利实施，要注意下面的顺序：

用公事公办的方法，不如与私人打交道。用与私人打交道的办法，不如与人密谋。与人密谋的方法可以做到无懈可击。

用常规正统的方法，不如用出奇制胜的“奇谋”，奇谋可以像小河流水一样源源不绝的产生。

所以，要想说服国王，必须用出乎意料的言论，更能引起他的关注。要说服大臣，必须围绕对他切身利益相关的话题，迫使他不得不重视。

在外交事务中，特别要注意：

如果身在局内，说话时不能太直白、太暴露，不能让人感到不保密、不安全，反之必然导致疏远。如果身在局外，不能发表更深层次评论，不能妄自菲薄，否则会导致危险。不要把别人不愿意干的事而强加于人。不要用别人不知道的事来教训别人。别人有优点，就向他学习。别人有恶习，千万不要同流合污。所以处处秘密筹划巧妙实施就可以获得丰硕收获。

要想除掉的人，就要放纵他，要让他疯狂，让他自毁长城，只要他肆无忌惮就可以罗列强有力的罪状，就有机会除掉他了。

那些相貌沉稳面无表情的人，是可以托付真情的人。那些通过考验可以知根知底的人，是可以大胆使用的人。那些深不可测无论如何考验都不可了解的人，不能轻易与之谋。在外交事务中，以掌握控制别人的思想为贵，而不能被别人控制。

控制人的人，是有权谋的人。被人控制的人，命运就会掌握在别人手里。所以圣人的处事哲学是隐秘，愚蠢的人的处事哲学是暴露。所以，有智慧的人