第20部分(第2/5 页)

班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。

班超在此战例中运用的“变化”之术，既是“声东击西”又是“骄兵之计”。班超主动发出示弱的变化信息，让敌骄傲疏于戒备，然后引导变化发展，诱敌主力分兵追击、扑空。班超则亲率主力攻击其弱点，大获全胜。

第五节：得情制术

第五节：得情制术

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

笔者字面理解

故曰：不见其类而为之者，见逆。

所以说：没有判断出对方的类别，就贸然行事的人就会得到相反的结果。

不得其情而说之者，见非。

没有判断出对方的真情就开始说服别人的，就会被非议。

得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。

真正得知了对方的真实情况有针对性的制定策略，如此这般，就可以做到游刃有余。

故圣人立事，以此先知而楗万物。

所以圣人干大事，就是用这种办法，胸怀万事万物。

笔者感悟

鬼谷子再次强调对症下药在外交事务中的重要性。

在外交事务中。

那些还没有判断出对方是什么类型的人，就贸然与别人拉关系的人，是一定会被别人拒绝的。所谓“物以类聚，人以群分。”相同类型的人之间，才有共同语言。君子与君子之间有共同语言；小人与小人之间有共同语言；廉洁的人与廉洁的人之间有共同语言；贪婪之人与贪婪之人之间有共同语；洁身自好的人与洁身自好的人之间有共同语言；酒色之徒与酒色之徒之间有共同语言等等。如果没有弄明白人的类型，对小人用君子的语言来表述，必然会被拒绝；对贪婪之人用廉洁的人的语言来沟通，必然会遭到拒绝；对酒色之徒用洁身自好的人的语言来沟通，也必然会被拒绝。

那些没有判断出对方的真实意图，就贸然开始说服别人的人，是一定会遭到别人反对的。所谓“看菜吃饭，量体裁衣。”在没有弄明白别人的真实意图之前，千万要注意！没有哪一个人愿意凝听一个自己还不完全了解的人的建议的；没有哪一个人愿意接受一个自己还不完全了解的人的反面意见的；也没有哪一个人愿意听一个自己还不完全了解的人不着边际的奇谈怪论的。非但说服不了别人，反而还暴露了自己的意图，真是为祸不浅啊！

真正得知了对方的真实情况，有针对性的制定策略，如此这般，就可以做到游刃有余。所以圣人干大事，就是用的这种办法，因此，可以胸怀万事万物。txt电子书分享平台

牛贩子“使者”

牛贩子“使者”

公元前628　年12月，秦国的将领孟明视、西乞术和白乙丙带领军队从都城出发，准备去进攻郑国。

原来，这年冬，驻在郑国的秦国使者杞子偷着派人给秦穆公报信说：“郑文公已经死了，太子兰做了国君。郑国人让我掌管北门，如果大王速速派军队偷袭郑国的北门，我暗中把门打开，一定能很快灭了郑国的。听说晋文公也刚刚死去，晋国不会搁着国君的尸首来帮助郑国的。现在真是大好时机！”秦穆公不顾重臣百里奚和蹇叔的反对，真的向郑国发兵。

秦军很快通过了晋国的崤山（在今河南省洛宁县北）。第二年三月，进入滑国（春秋时的小国，在今河南省偃师县南）境内。

一天早晨，队伍刚刚启程，忽有前锋的士兵赶来报告孟明视：“将军，郑国的使者求见！”

孟明视大惊：“郑国怎么很快知道我军