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，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

笔者字面理解

引钩箝之辞，飞而箝之。

要想引导出箝制对方的言辞，必须首先赞美对方，使得他很有荣誉感、成就感。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

钩住并箝制对方的语言策略是：时而顺着说、时而逆着说，时而赞同、时而反对。

其不可善者，或先征之，而后重累；

对于那种顽固不化的人，要么先用语言*他，然后反复试探他；

或先重累，而后毁之；

要么反复试探，然后诋毁他；

或以重累为毁；

要么试探中带诋毁；

或以毁为重累。

要么诋毁中带试探。

其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。

使用方法是：用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他。

或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

或者用高于对方的地位和权能的诱惑钩住他，或者等到机会抓住对方的空子箝制住他，用前面所论述的“抵戏”的方法就可以达到目的。

笔者感悟

鬼谷子阐述了如何钩住对方从而箝制对方，就是“飞箝”之术的使用方法。

在外交事务中，要想引导出箝制对方的外交辞令，必须首先顺应对方、大大的赞美对方，让他的心灵得到满足，使得他很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己，疏忽防范意识。此时，就可以实施箝制对方的外交辞令了。

钩住并箝制对方的语言技巧是要讲策略的，不能直言不讳的一股脑道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机一步一步的实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。

对于那种不容易说动，顽固不化的人，可以采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他说，等待时机成熟以后再次反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他。总能找到机会切入进去的。

还有一种办法就是，首采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他以后再反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他，最后突然告诉他后果会非常严重，此时，对方必然要有回应，马上把握机会切入进去。

要么反复刺探后诋毁他，要么诋毁以后反复刺探，都会迫使对方回应，寻找机会切入进去。

对于那些贪财的人，要用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他们，引诱对方并成功箝制他。

对于那些位高权重而又不为利益所动的人，就要用形势、大局、权能等方面的精辟分析而吸引他的注意力，想方设法的引出话题，静心凝听对方的阐述，等待机会寻找对方的破绽，一旦抓住对方的弱点，就可以立刻切入进去箝制住他。

一旦切入进去了，用前面所论述的“抵戏”之术加以应对，就可以成功的达到目的了。书包　网　。　想看书来

毛遂自荐

毛遂自荐

公元前257　年，秦军包围了赵都邯郸。赵国的平原君赵胜受命去楚国讨救兵。他挑选了19个文武双全的门下食客，正准备出发，这时有个叫毛遂的食客向平原君自我推荐，要求同去楚国。

平原君问：“