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陆帆盯着她看了一会,慢慢地道:“我不管是谁教了你这些,我希望你都能忘记它,销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。”
乔莉皱起眉:“我不明白。”
“你没有敌人,”陆帆道:“也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前题是,他必须和你合作。”
“恒星我能明白,”乔莉不解地道:“可是SK呢?瑞恩呢?”
“他们也是一样,”陆帆道:“我的第一个问题你还没有给我答案。”
“第一个问题?”乔莉赶紧想了想:“哦,是卖软件与冰棍。”
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:“你是说,买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头,乔莉道:“如果旁边也有个人卖冰棍呢?”
“我们的价格公道、味道更好。”
乔莉想了想:“如果人家就是卖得便宜呢。”
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陆帆没有回答,反问道:“如果你的竞争对手卖得不仅便宜,而且还是客户的亲戚,如果不仅是亲戚,买一个冰棍还可以送一分钱的礼物,如果旁边还有几个人说,你的冰棍其实很差,不如别人的好呢?”
乔莉张口结舌:“那,那我还卖什么呀?”
陆帆结着问:“如果你还不能确定,站在你面前的几个人里面,到底是谁要买冰棍解渴?”
“我,我我”乔莉结巴了半天,道:“我找出那个人,一个问题一个问题的解决。”
“那你得快,”陆帆道:“不然就会买其他人家的冰棍。”
乔莉看着陆帆,问一句废话:“为什么?”
“因为口渴,”陆帆道:“因为客户有客户的想法与难处。”
乔莉闷闷地坐着,一句话也不说,陆帆观察着她,经过这番对话,这女孩能悟出一点东西吗?如果时光倒退十年,不,也许只要五年,他今天也不需要跟她费这些唇舌,商场如战场,她敢去拼去博斗,有手段够胆量,就一定能成功,但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来:“老板,我要回去了,我想好好考虑考虑。”
陆帆微笑了,她没有被打倒,也没有被搞糊涂,显然,她已经听懂了一些意思,开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开,等她关上门,他不禁打开手机,看着她发给他的短消息,他第一次觉得,把晶通安在乔莉的头上,也许是正确的。
正文第二十六节
陆帆打开电脑,习惯地查看邮件,没有云海的回信,看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气,瑞恩派出了一个能钻会打的销售,SK呢,耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人,这人是个高干子弟,家庭很有背景,具体能力还不清楚,但晶通改制在即,陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小足,背后操作一定另有其人。
他默默地查邮回邮,突然,一个新的邮件跳了进来,里面只有三个字:睡了吗?
陆帆眉头一紧,在他离开瑞恩之后,也和前妻结束了四年的婚姻,前妻闪电般地嫁给了她的同事,接着离开了职场,成为一个专职太太,可惜,她的新婚姻生活似乎也不能如意,总是突然冒出来,向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得,自己无话可说,既不想安慰她,又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟,可是云走了烟散了,到底还是留下了痕迹,这痕迹是什么,陆帆不知道,他已经无法燃烧爱情,或者说,他已经激情全无。
陆帆回了两个字:睡了!
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