第12部分(第1/5 页)

芽觳统道�街付ǖ氐恪Ｔ诔龀�埃�中垡呀腥税芽觳统道锿獯蛏ǜ删弧５钡谝宦蒲艄庹赵谒�砩系氖焙颍�颐堑闳剂艘怀ご�夼凇�

上午10点，我的快餐车正式营业。按照鲁魁的提议，头100串羊肉串免费赠送。很快，快餐车下排起了长龙。

一切恢复了正常。我和鲁魁站在一边抽起烟来，欣赏着长龙缓慢移动，在长龙的末尾不远处，我发现了梅竹。她的表情与其说是复杂不如说是震惊。我真想走过去和她谈一谈，请她评论一下对我这个犹如东方少女的快餐车的感想。但是我没有时间，我要去为马上出厂的后两辆快餐车寻找最佳位置。有那么多人喜欢吃我的肉串，我没有理由浪费时间去听一个与我不相干的肥婆的什么感想。

事实证明我低估了梅竹，俗话说，一山不容二虎，何况我面对的是一只发怒的雌虎。

面对我的挑战，她最初的对策是增加品种，我这里有的，她那里也要有。提供给食客的是公平的选择。也许是地利的影响，多数食客认我的快餐车。虽然快餐车下的长龙不如过去那么长，但总有人来买，再加上开展了订餐业务，因此营业额非但没降，反而有所增加。她那边的快餐车下排队的人不多，有时还出现空无一人的情况。食客们的心理很奇怪，有人排队买他就认为好，要是空着窗口，他就会止步不前，用疑惑的眼神侦察半天，到最后为避免上当受骗，宁可多花时间跟人后面排队，也不图方便买不放心的东西。随着时间的推移，美式快餐车下的人越来越少，而我这边却越来越火爆。

终于有一天，梅竹拿出了降价的杀手锏，全部品种，包括各种肉串、冷饮、快餐下调1毛钱。别小看这1毛钱，它对食客产生的诱惑力大得出奇。很快我这边就门可罗雀了，而她那里却门庭若市。

一个星期过去了，营业额直线下滑，由每天的两万多块钱变成了不足两千。伙计们不用加班点干活了，他们一天也干不了1个小时，其余时间就是聊天睡觉，相互打闹。如果再这样下去，我就会被挤垮。

“老板，我们不能再等了，要马上降价。”鲁魁劝我道。

“除了降价，没有别的路吗？”我不想跟在梅竹屁股后面走，在她打出降价牌的第二天，鲁魁就建议我跟着降，我认为这不仅仅是个经济问题，还有一个面子问题。串王怎么能被别人牵着鼻子走呢？

“别的办法都试过了，改善服务态度，增加花色品种，但是没有用，老百姓认的就是价格。现在必须要降了，不是降1毛钱，而是要降两毛钱。”

“降1毛不行吗？”

“开始还行，现在来不及了。消费者的消费行为有个心理定式，他习惯在哪儿消费后，如果没有太大的吸引力是无法改变他的。对我们的消费对象来说，1毛钱可以马上拉回一部分人，然后再慢慢地拉回另外一部分人，最后恢复到梅竹降价前的状态。这个时间可能很漫长，至少要两个月以上，我们等不起。降两毛钱，对消费者能够产生强大的吸引力，把大部分人立即吸引过来。”

错乱　十（5）

“如果她接着降价呢？”我相信梅竹为惩罚抛弃她的男人，什么事都会做得出来的。

“我们可以跟着同步降价。”

“要是还降呢？”

“下调的空间已经很小了，除非她不想赚钱。”

“羊肉串不能降到1块钱以下，这是我们的生死线。必要时要采取坚决果断的措施将他们赶出局。”我作出了决定。

“你想用什么办法？

“到时再说。”

一场价格大战拉开了帷幕。

果然不出鲁魁所料，我们降价的当天，营业额就翻到了两万以上，第三天更是有增无减。梅竹马上作出反应，在我们降后的第四天，