第7章 第一大单(第1/2 页)

“嗯，林先生的观点我很赞同也很欣赏，既然你说公平竞争，那好，你回去后带你们公司相关人员实地进行勘察，然后尽快做一份合作协议交给我，我们公司会择优进行选择的。”

马总觉得虽然刘总交代了，但是场面上的工作还是需要做足。

“好的，谢谢马总给我们公司机会，我们一定会认真对待。”

回到公司后，林锋立即向陈勇做了汇报，虽然陈勇不知道鸿远集团为什么要指定林锋来负责洽谈，但要是这个巨无霸订单真能谈下来，那自己也会跟着林锋沾光。

陈勇立刻以销售副总的身份开始在公司内部调集人手。

第二天由各部门临时组建的十几人的工作组，在林锋的带领下来到了“北城国际”商业中心和旁边的楼盘。

经过三天紧张细致的实地勘察，对方所需要的电梯数量、品种、规格等数据都得到了落实。

最后经过技术和财务部门核算后，给出了准确的施工周期和销售价格。

林锋拿到这些数据后，立即投入到合作协议的编撰中。

陈勇为了最大可能拿下这个订单，专门请示了总经理和董事长，得到了他们的首肯，把总的销售价格从2988万降到了2868万。

不过林锋提出了自己的看法。

“陈总，我个人觉得这个总价是经过认真核算后得出的，利润空间已经很小。而对方马总并不会只考虑价格这一个方面，我建议总价不动，该多少就多少，把售后三包期从一年变为两年，您看怎么样？”

“说说你的理由。”

陈总对林锋的提议还是很感兴趣。

“我查过公司的售后统计报表，咱们公司生产的电梯质量很过硬，一年内报修率不到1％，两年内是2.56％，三年内是3.41％，五年内是11.68％。所以虽然咱们把三包期主动延长了一年，但是售后成本并不会增加多少，反而会让对方对采购我们的电梯更加放心。”

“嗯，你很细心，分析得很有道理，好吧，我再去跟老总们沟通一下。”

最后，林锋的建议得到高层的一致同意。

“林先生，你们的合作协议写得不错，总体报价也低于比高公司，而且还主动延长了一年三包期，这样，你回去等我消息，如果公司董事会通过了，我会通知你的。”

马总翻看完林锋提交的合作协议后，不住点头表示满意。

“好的，那就不打扰马总了，我等您消息。”

林锋走后，马总立刻让秘书把合作协议扫描保存到电脑，然后发给了刘怡。

没多久刘怡就来了电话。

“马总，协议我看了，你觉得怎么样？”

“刘总，我个人认为没什么问题，各方面的条件都优于比高公司。”

“那好吧，没问题就签吧，对了，力擎公司是派这个叫林锋的过来的吗？”

“嗯，没错，是他，我对他印象还不错，很帅很敬业也很有人品。”

“哦，没想到马总对他评价这么高。”

“刘总，我只是实话实说。”

“好吧，我相信你的眼光，这样，你通知力擎公司，协议签署以后，必须让这个林锋全程负责跟进，同时提醒对方，这么大个项目派个普通销售人员级别太低了。”

“好的，刘总的意思我明白了，我会处理好的。”

挂了电话，马总忍不住在心里暗道：“这个林锋也不知什么来头，刘总竟然这么重视他，不但扶上马，还要送一程，自己可千万不能得罪他。”

几天后，马总打电话给陈勇通知签约，也把刘怡的意思隐晦表达了一下。

陈勇心领神会后立即向公司高层汇报。