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店开张才给我们优惠啊。”

……

听着这些根本就不算在压低声音的窃窃私语，陆南萱其实不大在乎，在上海真的不可能那么容易站稳脚跟，非议无时无刻不存在。

深谙此理的人便不会计较一些有的没的，万事当然开头难，现在她这几个店面临的最大问题就是招揽回头客的问题，也就是诚信的问题。

首先得客人们对她店里的玉石首饰还有各式的珠宝形成爱不释手的心理，接着客源才会源源不断地涌进来。

她们这些大部分都是小资家庭的妇女，算不得十分有钱，可是买几件珠宝首饰充充场面还是十分必要的，她的珠宝店其中的一条对策，就是做这些人的生意。

当然，上流社会的那些贵妇小姐名媛等等人的生意她更要做，那个又是另外一批上等的货源。

客源这条线，只有来路广，范围广，她珠宝店的发展前景也才会有希望。

她给三个店起的名字分别是蓝石轩、青石轩还有白石轩，侧重点也是各不相同。

当然，蓝石轩是三间珠宝店中最高级的，主要是出售来自港市的钻石还有各式新颖款式的珠宝首饰，也是打名声的最大手段。

大上海有钱人不少，特别是居住在各个租界的人，还有哪些洋人更是一个可以揽财的好群体，不愁他们没有银光闪闪的大洋，就愁她的营销手段以及店内的珠宝首饰不够吸引她们。

青石轩，除了一些镇店的很是贵重的玉石首饰，最主要的还是依靠出售适合广大家庭妇女的首饰为主，价格也是中等，比较容易被上海中等收入阶层家庭的太太和小姐所接收。

此外就是一些洋学堂的女学生的生意，她们接收的新观念更有利于珠宝的销售。

三十五、关键的一步

白石轩，主要出售玉石首饰，主要是来自云南、缅甸那边的珠宝，很多都是成品，但是也有原石的出售。

对于原石的出售，陆南萱也是和陆以珩商量了一段时间之后才下定决心去做的，毕竟在大上海开拓一种新的赚钱的门路是不容易的，但恰恰也是赚钱好办法。

上海这十里洋场，先不论那叱咤风云的六大世家，很多的小豪门也是很有势力很有钱财实力的，这种身份的人更愿意赌自己的人生。

譬如，百乐门舞厅，里面就设有给人交手的赌、场，那是唐帮的场，很多人在那里还真是不怎么敢赌一把，运气这东西说有就有，说丢就跑。

利用这些个心理，陆南萱和被她派去专门去处理玉石货源的人和那边的供货商交涉，接着就很快运来了原石。

速度是出乎意料的快，有了蒸汽火车这一交通工具，陆上的货物运输早就不需要等个十天半个月才能收到货物了，时代的进步在拉动商业的进步。

上海这边靠海，进行海上货运十分容易，这边码头的货运也是个很大的利益争夺点。

不过她拜托汉斯公爵请友人帮忙运来的珠宝应该还在海上的货轮上静静地躺着，时间实在是个问题，这些进口的珠宝都是陆以珩亲自到港市网罗给她的店充场面和打基础。

陆南萱深深感觉到各方帮助的重要性，只是，有了天时地利却暂时少了人和，看看这两个来捣蛋的母女，她着实觉得是一阵心烦。

只是，现在，陆南萱现在并不打算马上开口把这条线给理清把这两母女的诡计给揭开，因为，她要考察一下她的手下的能力。

这个掌柜是个三十多岁的账房先生，姓孙，以前在药铺工作，是她的人给推荐来的。

说他诚实正直，人也谦逊没有什么坏心思，陆南萱信得过她的人的眼光，也就应下了，可是应下了不代表她就会全然信任。

她相信的是，路遥知马力日久见人心！