第三章 代客理财(第2/3 页)

，刘总，我已经从营业部离职了。”苏禹在聊天框回复，“投资建议，你可以询问一下营业部的投资顾问，他们应该会给出合理的投资建议的。”

“离职了？什么时候的事情！”对方十分惊讶。

苏禹回复道：“就今天正式离职的，所以……抱歉，刘总，按照原则，我是不能给您随便荐股和推荐投资建议的。”

“哎……那真是可惜！”对方无奈地感叹了一句，接着道，“整个营业部的股票经纪人里，就属你的投资建议最有用，这一个月，我真是后悔当初没听你的建议，提前减仓，反而按照你们营业部投资顾问给出的资产配置方法，继续重仓配置了银行股，现在……亏得我真是想骂人。”

“从市场估值方面分析，选择银行股作为资产配置的首选，其实也是没什么大错的。”苏禹回复，“只是投资银行股，需要动辄一年、两年、乃至三五年的足够耐心，需要让股息和银行不断增长的净资产，推着利润前进，不断地降低投资成本，不能着眼于短期波动。”

“三、五年？”对方吃惊道，“我可没这么好的耐心，我的资金，也不可能在股票账户里，停留三、五年的时间！”

苏禹笑了笑，他也知道这位客户在投资上，是个急性子，最喜追涨杀跌，让对方守仓三、五年，那是绝难做到的。

一个人的投资风格，跟这个人的心性、性格，往往息息相关。

证券营业部投资顾问的投资建议，从根本上来说，没有什么大错，唯一考虑不周的地方，那就是在提供投资建议的时候，对于投资者个人，没有‘对症下药’。

“有什么投资方式，能稍微快速挽回亏损的吗？”对方在停顿了一会之后，依然不死心地问道。

苏禹看着对方这句话，琢磨了一阵，思忖着对方的心思。

他知道，对方若不是亏得实在心慌了，不至于病急乱投医，投到他这个在客户运营前期，只给过几次投资意见的小小股票经纪人这里来。

毕竟，作为营业部的重点客户。

营业部里，有大把的证券投资顾问，可以询问。

当然，这也侧面说明了这个客户，在按照投资顾问的投资建议亏了大把钱之后，开始有些不信任对方了。

不过……

就因为对方亏得心慌，病急乱投医，主动找到自己，这对他来说，才是一个机会。

这位刘总，在苏禹印象中，名叫刘添水，是一个服装连锁店的老板，性子急，有点小钱，很喜欢炒股，是他以前在营业部所积累客户中，水平最菜，但资产规模却能堪堪摸到营业部vip大户室内门槛的优质客户。

“刘总，如果你真的信任我，我可以试着帮你在短期内挽回亏损。”

苏禹沉默了一阵之后回复：“不过，我不是无偿帮忙，如果我能够帮你扭亏为盈，我需要你支付盈利的三成利润作为我的报酬。”

“可以！”刘添水毫不犹豫地回答。

他之前接受过苏禹几次投资建议，都获得了良好的回馈，而唯一没有接受苏禹投资建议的一次，又蒙受了巨大的损失。

所以俩人之间，在某种意义上，已经具备了初步的信任。

如果苏禹真能帮他在短期内扭亏为盈。

对他来说，给予苏禹盈利的三成利润，他是可以接受的。

“我还需要接管刘总你的股票投资账户。”苏禹继续道，“只有这样，我才能完全按照我的思路操作，在短期内，尽量帮你的账户，做到扭亏为盈。”

股票投资。

对于一个在金融市场中，有过交易经验的投资者而言，是一个自我主观意识非常强烈的行为。

当面对一个不完全信任的人提出的投资建议。