第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判!(第3/4 页)

“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”

苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。

所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。

苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以80%的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉，让他做无风险套利。

“苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊！正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

“那如果我再附加一个条件呢”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

“这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”

苏禹顿了顿，接着道：“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧”

“不过……”

苏禹笑了笑，又道：“如果全部按照这种资产置换的形式，‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了，毕竟我能挑中的房源价值，大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

听见苏禹这番话，宁成虎愣了愣。

而席间的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意动。

其实，整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地，按照当前鹏远地产的境况，全部吃进，是比较吃力的。

毕竟拿地拿下之后，后续的项目开发，还得需要大批量的资金去填。

按照既往的开发经验，25万平方的土地，若要进行全面开发的话，不管是核心商业，还是住宅开发，至少也得填进去几十、上百个亿的资金，若是只拿一部分土地，把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面，其实也不错。

更何况，就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积，全面开发的话。

也足够盖10栋左右的商业写字楼，35栋到50栋住宅了，就算是未来想要打造成新城核心商圈，那也足够建设一个中、大型商圈了。

还有就是未来‘钱江新城’建设，虽然文件已经出了，且文件上，是说要打造成为国家级的开发新区，然而未来的具体结果如何，未来的真正发展如何，谁都无法预料到，拿一半的地，将风险降低一半，避免把整个集团的前途，全部都赌在这一块地上，众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

“宁总，我觉得……”

一直没说话的鹏远地产总经济贺总，这会终于忍不住说道：“苏总的提议，我们还是可以考虑一下的。”

“梁总、赵总、佟总，你们觉得呢”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼，问道。

三人沉默地看了一眼宁成虎，见董事长眼神里并无任何不快，大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块