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第15部分(第1/5 页)

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打开天窗说亮话,接着谈谈合作吧。”

姜平也想通了,只要是订单到手就能拿下这笔业绩,至于极星这边怎么处理关自己什么事?于是先开口说:“如果真是十万副的耳机订单,我需要跟总监汇报一下,不出意外可以再优惠一些。”

丰达之前拿出的两款耳机样机,第一款效果很强悍,报价是50元;第二款稍差,报价38元,档次划得很开。

无论是哪种产品的代工,一般利润率都很低,赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。

所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值,争取将劳力成本压到最低。

后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前,绝大多数华国科技类公司都是制造为主,技术为核心的很少见,“世界工厂”的地位一直没有本质改变。

当然,互联网领域应该算一个不大不小的奇迹,只是不可复制。

董春生听了姜平的报价,心中暗暗叫苦。

他这人外表凶悍憨鲁,其实心思很细,而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单,似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了,不过订单还是要拿下的。

“富士达也可以更优惠,第一款就46块吧,第二款35,这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点,而且明显低于丰达的。

夏宇却摇头道:“两位的报价还是有些高,这样吧,我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限,我希望能够在结算方式上灵活一些,比如先签两万的订单,但我们可以加上其余八万副的限定附属条款,比如5%的首付货款……”

“这恐怕有点难……”

“有没有搞错!”

夏宇没理他们,继续道:“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了,极星电子在mp3市场是有野心的,不是小打小闹,希望你们能把这个意思也汇报下。”

两人纷纷起身打外面打电话,老实说极星电子的价格也算公道,比起给那些大牌代工的利润还要高些,他们最担心的是稳定的长期订单。

如果极星真的在市场站稳脚跟,那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单,本身也足够吸引人了。

今年以来mp3市场竞争陷入乱战,代工厂的日子也不那么顺利了。

两人回来后,脸色都有些变化。

姜平略显轻松些,他的一个电话过去说明情况,也谈了谈自己对极星的感官,尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。

总部的市场总监和副总裁简单讨论了下,很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期,未来又不好预判。

董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般,所以汇报时多少有些主观情绪,最终得到的议价空间很小。

其实夏宇想做的很简单,他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻,在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧,需要一些策略。

而且未来极星电子的产品升级必定很快,一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。

最终,在董春生复杂的眼光中,姜平拿出了预付款6%的一期2万订单,加上强制性后续八万订单的方案,第一款高配耳机价格最终也定在了45元,成功跟极星电子达成合作。

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第二十一章 北极星K1问世

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