第70部分(第1/5 页)

前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。

夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。

最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。

但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。

这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。

说白了还是对极星的产品不够看好啊！

夏宇对此也是有点无奈。但总归不能就这么放弃，于是一回到羊城。就再次和罗东商量。

罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件。全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星k1的性价比绝对是有市场的。”

夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？”

罗东却摇摇头，继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的。相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……”

“国际大奖？刚好ces要召开了，我们可以试试！”

“这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。

ces全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会（cea）主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。

华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。

夏宇对这个当然了解。重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。

“这是你想多了，大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下。有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！”

他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。

杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了。就等着夏宇这边bbe音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。

说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！

罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！”

“嗯，先这么来！ces的事情交给我吧！”

燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。

他打过胡夏飞给的那个bbe　sound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。

夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会