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之后又找了几个，沈固学聪明了，没在策划书里写明广告时间，这不，就约出了“闪电数码”负责人详谈。

对方姓柯，是个爽快的人，皮肤黝黑，一点也不像坐办公室的老板，始终乐呵呵的，因“闪电数码”在行业只算中庸，所以并没有那种高高在上的傲慢，一上来，就猛夸地球娱乐节目有趣，说了几个段子，跟着哈哈大笑。

礼尚往来，沈固这几天在闪电数码广告台恶补一些产品型号，也夸他们的产品外观出色，设计巧妙。

“策划书我已经反复看过好几遍了，地球娱乐虽刚刚起步，但隐隐有后来者居上的势头，收视率高，想必和你们合作，能给我们‘闪电’带来不少益处。”

有人谈判时，喜欢让自己表现得可有可无，握住主动权，有人则喜欢开门见山，有一说一，显然这位柯先生是后者，虽然看似被动，但让接触的人心生愉悦，生出一种说什么都要合作的冲动。

“承蒙夸奖，在节目之间穿插广告，虽然时间短，但观看的观众一点不会比全天二十四小时播放的广告台少。”

柯先生点了点头，“不知两个节目之间能插、入多长时间的广告？”

沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失败，他下意识心虚了一下，很快镇定自若，“十五秒。”

柯先生的反应如同詹睿第一次听沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的声音更加高昂，“十五秒？十五秒能干什么？”

面对客户，就不像面对詹睿时的心不在焉，沈固快速说道：“柯先生，你要知道，在节目中间穿插广告，最重要的就是有观众观看，如果广告时间太长，观众完全可以转台，或是去干别的，那么最后，在我们地球娱乐做广告，和你单独放在信号台做广告，又有什么不同？时间虽然压缩了，但是内容精简，反而比冗长的内容能给人留下印象。”

“你这压缩的也太狠了，十五秒秒，眨几下眼就过去了。”

沈固听了，下意识猛眨眼睛，在心里数着数，“正因为时间短，观众会有耐心等广告结束。”

柯先生已经有些认可沈固的理念了，他在脑海里，已经想象着十五秒时间，是找个性感尤物念广告词，还是找个大帅哥。

沈固看出了他的动摇，忙说：“而且广告拍好了，短短十几秒，也能给观众留下深刻印象，并且我台播放的广告，一定不能是干巴巴的照本宣科，也要做出有内容的片段，让观众更能记住。”

讲到这个，柯先生来了兴趣，双眼炯炯有神，“这个好，这个主意不错，要是拍成有内容的，确实比单单介绍产品要好，不过要拍成什么样的呢？”

沈固一派从容，“这个就属于机密了，没合作之前，我不方便透露。”

柯先生也不恼，哈哈笑了几声，“对对。”

双方又商讨了一会，总算淡到了价格。

“十万元广告制作费，十万广告播放费，制作出来的广告，永久属于贵公司，播放周期则是一年，在《整蛊专家》和《小宝贝，笑料多》之间，时长十五秒。”

柯先生再次咋舌，“十万元？一天只播放十五秒，就要十万元？”

“十万还多？平均一天几百块，能让这么多人注意到，简直是白菜价了。”

“一天几百是不多，可你这明明是十五秒几百。”

“我再次强调，时间长并不能代表什么，最重要的是观看人数，并且能让人留下印象。”

柯先生犹豫一会，终于说道：“好！”

双方都有各自考量，合同只签了一年。

签好后，双方起身握了握手，“合作愉快。”

沈固信誓旦旦地说，“柯先生选择我们，一定不会后悔的。”

告别了柯