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返回公司后竹子把自己同永通光源的交流结果写了份报告给裴如健着重指出了塑造c。B照明同永通光源间信任关系的重要性。她同时指出两件相互的矛盾。

一要想构筑公司同经销商间的信任关系就得在很多环节上给予永通光源优惠包括信用额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至是培训。除此之外需要销售的紧密跟进。

二作为新开的经销商照惯例总希望看到在数字上有好的表现不仅是销售数字还有利润率如果那样的话就必须有严格的控制方式诸如涨价但涨价了经销商一定不满意。

怎么能做到经销商同公司的双赢？竹子对裴如健说这是未来的工作重心。

“我只看结果和数字不看过程。”裴如健昂扬顿挫地说。

竹子回到自己座位上后对着墙壁说：“我真看不懂你！”

裴如健像有两张脸工作时冷静、决断、数字化生活中随性、幽默、有想法有情趣。

隔天竹子提了大行李箱到公司拖着行李箱进了裴如健办公室。

“老板我要说的给你邮箱了慢慢看。”

裴如健刚出差回来还没来得及checkmaIL见竹子这样子被吓了一跳说竹子你该不会是要无征兆辞职吧。

“不我要去海宁。”竹子干净利落地说。

“为什么去海宁？”

竹子认真地说：“我得管好我的经销商啊。”

………【第二部分　从不适应到驾驭　第六十二章　经销商信任你的表现】………

竹子到海宁后随便找了家moTeL住下旋即到了永通光源仍旧是阿福接待她依旧是一杯咖啡和短短的半个小时的交谈时间竹子觉得阿福对她的态度并没因为她从个oRdeRTRackeR（订单跟踪）变成个经销商管理者而改变。

竹子想想也是啊：她现在就在用个热脸朝人家贴上去可问题是凭什么人家也用个热脸来迎你呢？

她本着共赢的宗旨搜肠刮肚想要挤兑点自己能给永通光源带来的价值出来却一丁点儿也搜刮不出来。一路看c。B。照明这头看上去煞有其事的巨象其实算不了什么。

要说c。B。照明有品牌但飞利浦和欧斯朗照样有品牌；要说c。B。照明的产品不错但飞利浦和欧斯朗的产品更好。飞利浦和欧斯朗同永通光源的合作可是天长日久就好比过门好多年的大房和二房可c。B。照明就好比是刚过门的小媳妇看着前景光明一片阳光实际上有两个姐姐在上压制着那滋味只有小媳妇自己心里清楚。

阿福把竹子送出公司的时候竹子的脸上表情要多僵硬就有多僵硬此时此刻她最佩服的是自己的前任——用根红线把c。B。照明和永通光源牵起线来的那位仁兄。

他究竟是怎么做到的？竹子回到旅店给裴如健打了个电话汇报工作有了如下说法：

“裴总看来我得在海宁长住了。”

裴如健问原因。

竹子笑了说：“裴总这就叫感情投入啊男人追女士都得要投入时间投入感情我们现在可是做生意每单几十万的上下不投入感情行吗？我得要获得信任啊。永通光源现在对飞利浦和欧斯朗信任得不得了凡有项目都找他们假如我不呆在他们那儿怎么能提高我的数字？”

“那你认为怎么样的表现说明了经销商信任你了呢？”

“至少得让经销商愿意带我去见客户吧。”竹子说。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第六十三章　饿了吃面包】………

长期待在客户那儿吃住在一起客户空时同他聊聊天有了项目便做及时跟进客户有明确要求时提供支持。老销售把这叫做蹲点是种有点笨、却很灵的做法。

竹子对此有套独特理论她把这称作“