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等，都要先由长老会研究讨论，集体把关，形成初步意见后再交由门主拍板确定下来，门主决定以后的事，门派必须无条件地执行。否则，门规处罚。因为刺杀门主事件的发生，王风直接行使门主特权，没有经过长老会的讨论就宣布了任命，来了个先斩后奏，几位长老也是哑口无言，这就是权谋最好的应用。

中午，小芳打来电话，讲了新公司手续办理情况，由于有肖强的帮忙，涉及到地方的，从省到市，进展很快，各类执照很快都办完了。管四海终于看到了老板这位兄弟在S市乃至于L省的极强的人脉关系，各种原本很麻烦的事，到了他这里几乎没有什么阻力，一路绿灯地办完。

整体购入办公大楼的谈判，也有了些眉目，小芳不但是一个数学天才，还是一个天生的谈判专家，这个女孩一坐在谈判桌上，神情立即变得跟她最近的小卓也不认识了，一副自信和胸有成竹的样子，第一轮谈判，就让几个建筑商和开发商大开眼界。小芳年龄虽小，穿上职业装，也颇有白领风范，加上她说话的时候神情专注，侃侃而谈，很有些感染力。她讲的一些行业术语连几个老板都不明白，但这些话从小芳的嘴里蹦出来，弄得几个老板一愣一愣的，她甚至能详细地分析出在S市的那片地段里，对方投入了多少资金，利润究竟有多大。对建筑开发行业的熟悉程度，几乎把几个老板谈傻了，以为这个女孩是哪个大房地产商的女儿呢。就这样，小芳控制了场上谈判的节奏，谈判的每一步都在小芳的心里。在谈到购楼价格时，小芳终于举起屠刀，狠狠地砍将下去，双方第一轮谈判失败，以小芳给的价格压低而失败，但小芳的脸上却出奇的平静。

当她和小卓、管四海以及几个助手，走出S市房产开发总公司宽大的会议室时，脸上的笑容很灿烂，像是已经取得了谈判的胜利一般。

小卓悄悄地对小芳说道：“你的价码是不是压得太低了？这样的价格人家能够接受吗？”

小芳笑道：“这叫欲擒故纵，或者叫先抑后扬，你不先把他们的价格压下来，怎么能接着谈下去。买卖就是这样，你卖我买，你情我愿，只有价格合理，才能成交，谁都不会将钱当成是废纸，你给个价，我还个价，你认为不合理，还可以再给个价，我再还个价，如此反复，这才叫谈，除非你不还价，人家给多少你都接受，那才能一次搞定，否则，第一次是很难谈成的。双方你来我往，唇枪舌剑，都是在试探对方的底线，当然，你还的价也不能超过对方承受的范围，那样根本不用去谈了，直接黄汤了，你去过菜市场买菜吗？”

小卓晃晃脑袋，表示没有去过。

“你跟小贩讲价，首先要先转一圈，打听好行情，然后在你想买的摊位停下，开始谈价先压价，等他受不了了，就稍稍往上扬点，他也会讲自己多少钱进的，还说很多自己不容易的话，你接着给价，当达到了他能接受的价格时，就会成交。如果你再给他点诱惑，例如，你可以说从这次买完他家的菜后，以后天天上他这来买。还可以带着你的邻居来这里买，你说他会是什么态度？”小芳的脸上漾着笑意，这个时候的小芳不在是一个只有20岁的女孩，而是一个驰骋商场多年的老手。“他可能还会给你优惠，这就是价格策略。他能多拉几个像你这样的主顾，有个稳定的客源，挣更多的钱，你买的菜便宜，得到了实惠，这叫互利。”

“我总觉得你很有做奸商的潜质，这次由你来担任谈判总指挥，实在是太正确了。”小卓由衷地说道。

“谢谢夸奖，大家都很辛苦，找资料的活也很累啊。”小芳说道。

“是啊，网上的，图书馆的，跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人，招来了几个很有水平的员工，大家团结一致，在小芳这个年轻老板的带领下，干劲实足。

杭州，8号别墅