第9部分(第3/5 页)
气味市场的营销来提升设计,以找出感性的诉求。
(4)找出隐藏在女性内面的需求
过去的女性是被固定观念压制而在行为上是有所限制的。但是女性势力逐渐强大的未来,就要找出原来存在于女性的内面,她们正期待却还没有被挖掘到的新面貌,将此作为诉求。让女性觉得,使用这产品的时候能感到自由自在。
(5)要展开令人感动的营销
女性喜欢受到尊重,希望被认为是一个重要的客户,包装或感性等附加价值是很重要的,在未来时代里,需架构出一套数据库,透过营销,从最微细的地方展现关怀的服务精神是绝对需要的。
最近几个广告里,有以女性消费者为目标的几项营销策略要素。这样的广告是采用进取性来挑战新生代的营销市场,不过有些广告还是停留在以过去的眼光来看待女性。虽然广告可以代表当时的文化,但也会创造出新的文化。在多样的数字时代里,需要摆脱固有的那些女性描写的架构,展现以多角度来打动新女性的策略,可把商品的讯息以崭新的冲击来传递出去,进而和女性取得共识,这样才能在充满竞争的广告世界里获胜。
最近的广告策略都在于如何赢取女人的芳心,因为女性已成为消费的主体。LG的“Dios冰箱”广告中,女星沈银河的一句:“身为女人我好幸福!”成了流行语。从此冰箱广告开始起用一流明星如宋慧乔、高贤晶等,致力于抓住女人心理。在广告中隐约传达“拥有Dios的女人是幸福的”的讯息,以此来获取女性消费者的青睐,这样的做法以专业用语来表示,就是“Portage手法”。这种手*让消费者觉得,买产品就会成为广告模特儿一样的女性。先不论是否有其他原因去影响,但这支广告推出后,的确有许多想要成为和沈银河一样的女性,选择了Dios冰箱,本来双门冰箱市场多半被进口商品占据,但现在已经改变了,甚至连LG的其他产品也跟着行情看涨。
同样的现象在房地产广告——“大林e:舒适的世界”中,也可以看到。广告里出现一位自信而富裕的年轻主妇,让消费者觉得只要住在这里,就可以像明星蔡诗萝一样,成为一个年轻富裕的主妇,透过这样的暗示来激发女性的消费欲望。让年轻且事业有成的女性专家出现在广告里,也是以女性为目标的产品的主要广告手法。过去曾有广告以李英爱等超级明星装扮成安全警卫,而造成话题,但是最近的广告手法则倾向于邀请专职女性来饰演广告中的人物。
在“雀巢咖啡”广告里以宴会设计师的身份出现的池美纪小姐,现实生活中她的职业就是宴会设计师;在“韩国P&G”的广告里,也陆续出现了手提琴家金枝燕等人,也受到欢迎。
。 想看书来
5、女性领袖,众人追随
最近在“LG Card”广告中出现的李美然,在广告中的形象让许多女性赞赏。她摆脱了过去那种柔弱的形象,以自信而具有领导气质的职场女性装扮,引起许多女性的关注。
广告里的李美然是服装织品商,为了展示最新款的纺织品,在许多国外买家面前,进行自信满满的产品说明会。她所介绍的布料华丽地从天花板上洒下来,而她专业的表现成功带动了说明会的气氛,她所发挥的“领导气质”深深吸引了国外的买家,最后终于拿到订单。广告中的她代表了许多女性的心声,大家给这部广告的评价是:“李美然深爱自己的工作,并展现出充满自信的眼神和姿态。”广告所营造出的优质形象受到了大家欢迎。
(1)跟风习惯笼罩广告
另外由金南珠演出的广告也运用相同手法。广告中出现的金南珠穿着草绿色衬衫,其他女人看到后为之*并纷纷效法,广告中金南珠在看的书、喝的饮料也都成为畅销商品。
本章未完,点击下一页继续。