第23部分(第2/5 页)

死的年代。

不守承诺　杂乱粗心

没有“比较级”，只有“最高级”

以四种性格的可信任度来讲，蓝色为最。相对比，红

色最低。究其根源，变化无常固然是一个原因，而夸大其　词、说话没谱与承诺无法兑现，正是红色不易被信任中最　致命的一枪。

典型的红色刚看了一部电影，会告诉你这是他看过的　最棒的影片；参加完一个晚会又马上传达给你，这是他有　史以来最难忘和最激动的一次聚会。他们的神情和真挚的　眼神不由得你不相信。可是当你相信了一次以后，你会发　现没隔多久，他又会最难忘和最激动一次，让你为自己当　初的相信大受伤害。原来，在红色的一生当中，“最”XX　的事情至少发生　N　次；当然，他“最最最”喜欢的歌可能

也至少有上　20　首。

红色说话非常夸张，在他们的语言词汇当中没有

“比较级”，似乎永远都是“最高级”。

你问一个红色性格，今天晚上演唱会如何？红色可能会和你说：“通通坐得扑扑满，别提了，人山人

海啊，根本没法描述；我告诉你啊，今天这票可贼难弄啊，唱得这个好啊，没得治了！”。可实际上同样的　场景，话到蓝色嘴边，可能就变成“大概也就不超过　80％的座位有人，门口　15　分钟后据说有很多退票，　其实我觉得还没有上次唱得好，明显人老了，声音也不够亮。”红蓝两者的描述由此可见一斑。注重“效果”

者注定有感召力，然而片面追求讲话的效果，不顾事实真相的一味夸张，难免落下夸大其词的印象。

三个款式的牛皮大王

“吹牛”的品种分很多款式。若是有一个朋友总是吹嘘羽毛球的功夫高超，感觉跟世界冠军有的一拼，　结果切磋以后发现连你这个菜鸟都可轻易击败他，这种牛皮聊作笑料，只是初级吹牛款。当初级吹牛款升

级后，变成虚荣吹牛款，功能更加强大。

我做销售时，某客户在电话咨询时极其热情，到了他那边无比顺利。当时的感觉只要是他们公司的事，

他一个人就可拍板，我心里庆幸没遇到一个难搞的客户。后在多次涉及到具体操作时，他突然提到他的老　板，这让我很惊讶，居然他有老板？他每次答应征询老板意见，却总在双方约定的时间内得不到回复。我　只能一次又一次的电话催促，结果是不停地拖。明明当面都谈妥的问题，过几天又回来重新讨论。渐渐发　现，他跟我们达成协议的地方，他老板全部不清楚，而且每次还要重新给他老板解释这个条款。

这种典型的虚荣吹牛款，内心受到虚荣心的支配。这就好比红色可能穿着昂贵的衣衫大摇大摆，但是　那些衣衫并不是花的他的钱。他们对于表面的光鲜亮丽的追寻胜过对生命本质的追求。他们很少去考虑自　己行为的长期后果，而只是把眼光局限在眼前的快乐。于是开始为自己套上一层光环，然后开始像我这个　红色客户一样做“越俎代庖”的事。

更要命的是狂妄虚荣吹牛款，这种进化版比前面的升级版，火力更加勇猛而且充盈着舍我其谁的气势。

前者还只是要面子，这种，不仅要面子上维护，还搞不清楚自己的斤两，这下苦头就吃大了。

小方财会大学毕业时，向所有人众声明“以我的才气，非五大事务所不去，少于一万的月薪根本不做　考虑”。结果大学毕业两年，在家里待业了一年多，有一个公司曾愿意出四千元请他去做销售，还瞧不上人　家。现如今据其他同学说，在一个公司里做会计，拿两千五百元，生怕被同学知道丢份儿。

这种红色，一方面本身并没有耐心和自信作姜太公；另一方面把话先给放出去