第44章 自信过了就是自满(第2/2 页)

成竹的说道：“老板，我很有信心拿下对方，为此我还做了不少功课呢。”

随飘零道：“人贵在自信，有自信自然是好事。

但是，有时候自信过头了，就是自满，那是不可取的。

再好的策划方案都会有其不易让人察觉的漏洞，何况人乎？

你查不到，不代表别人查不到。要想稳操胜券的拿下对方，就的先了解这个人的人性。

只有用心的把对方研究透了，针对其弱点，以己之矛攻其之盾，才有可能撕开缺口，破开局面，成为赢家。”

魏美荷收敛起轻视之心，皱着眉头说道：“不愧是老板，每说一句话都是有份量。

对方的销售总监叫陆鸣，H省岭南人，年龄三十九岁，专科学历，汉族，毕业于A省某大学销售专业。

其进入国电子行业十多年，可以说是电子销售方面的精英。

此人八面玲珑，为人温文尔雅，处世圆滑，从不轻易得罪人。

所以，一直受到行业的好评。他之所以能有今天，除了有好人员和好人脉之外，更多的是在于他的勤奋好学。就这么多，没了。”

随飘零莞尔一笑说道：“真的就了解这么多吗？如果有还可以作补充。

如果不再补充，你就说说，在高手如林中，你又如何拿下对方，使其将国产手机总代理权授权于你的？”

魏美荷道：“我给出的方案是，高回扣，高报酬，并且高出所有竞争对手的竞价。”

随飘零等了半天，没了下文。就再次问道：“没了，就这么简单吗？”

魏美荷道：“嗯！就这么多，难道这条件还不够优渥吗？没有说服力吗？”

随飘零道：“我是不是可以这样认为，短而精辟。

如果是这样的话，我劝你还是别去了，即使去了也是白搭。”

魏美荷道：“为什么？有问题吗？”

随飘零分析道：“不是有问题，而是很有问题。

你了解到的只是表面现，而忽略了其内在的本质现象。

你以为只要开出诱人的条件，对方就会毫不犹豫的与你签约吗？

你把事情想的太简单了。国产电子行业将是未来很长一段时间内的热销抢手产品。

市场价值无可估量，更是引领未来市场的命脉产品。

这么大的一块蛋糕，你以为你说吃就能吃的下的吗？

凡事不可简单化，也不可复杂化。而是根据其未来发展的空间，来估算其所存在的市场价值。

在商言商，能在有限的市场上站稳脚跟，撑住场面的老板，哪一个不是修行了千年的狐狸和万年的妖。

能在有限的市场上分到一些份额的蛋糕，说明什么呢？

这恰恰说明了其独到的眼光和对产品性能的了解及未来市场的需求。”