第80章 项目启动来汇报，业务对接火遇冰(第1/4 页)

2023年7月24，周四，晴

接下来的一周，过得很平淡，不出所料，芳姐一家人护送着家婆的骨灰回了老家。

火化那天，据Alice回来说，芳姐家婆的娘家和夫家都有人来，上次见到舅舅和小姨也来了。芳姐被排挤到一边默默地流泪，几乎没有人跟她说话，木偶一般跟着走各种程序。火化的当天，他们就都一起启程回去了。

周四的时候，蓝洁召集市场部的肖刚，我和Alice就上海体验中心的事做过一次深入的汇报与评估。主要是由Alice做可行性评估报告，并阐述具体方案，然后回答肖刚、蓝洁和我的提问。

报告准备得很充分，我跟Alice事先推敲过好几次，大致思路也有提前跟蓝洁透露过。Alice汇报的时候也不怯场，逻辑清晰，重点突出，而且发音很精准，节奏控制得很好，有点不输于蓝洁当天在产品发布会上的亮相发言，所缺的只是气场弱了一些，还没有蓝洁身上散发出来的女王范。

这份报告本就主要出自我手，我自然是没有多大意见的。但报告完成后，还是第一个站起来发言，目的是为了帮助Alice补充一部分没有写在报告中的信息。

“这份报告是我和Alice一起弄出来的，我再补充两点：第一，线下体验中心，不是要取代线上的销售，它与线上销售是一种互补关系。我们产品的消费群体是有一定消费能力的高端女性，而女性购物有三个特点，一是比男性更挑剔，更感性，很多时候不会因为一个产品介绍或广告就下单，需要体验感受到效果才消费。二是群体效应，看到身边的人买了就也想要一个。而女人逛街都是成群结对的，一起进店体验后，相互鼓动下更容易下单；三是女性一般爱贪点小便宜，免费体验的东西都愿意去试一试，即使原本没有想买。而一旦进了店，就有可能成为我们的客户。”

“第二，相对于广州，深圳，上海那一带，聚集了更多有消费能力而又有大把时间的阔太，名媛，甚至是小三。这种富贵闲人内心空虚，有很强的社交需求，体验中心可以提供一个社交平台，在共同的爱好和审美观下，更容易找到共同的话题，交到更多的朋友，打发更多的时间。做得好，体验中心能很快地形成一个集休闲，消费、社交的场所，成为她习惯前往的地方，然后人带人，越带越多，而且消费是持续性的。”

“我们公司的愿景是‘提供优质的产品和服务，为广大女性的美丽和健康保驾护航’。过去，我们只做产品，而缺少了服务。实际上，为女性的美丽和健康服务的市场和利润都非常可观。体验中心可以突破我们自己开发的产品限制，引入更多的外部产品，提供一站式服务。如果受欢迎，我们可以通过代理、贴牌、自己开发等多种方式，拓展产品线。”

“如果尝试成功，市场反应好，后续还可以连锁的方式，在各个中心城市或地区开设多家店，形成线下完整的一条销售渠道，也有助于公司品牌形象的提升。”

“当然，做任何事情都是有风险的，我们也不能一味地往好的地方想。为了不影响公司目前的市场运营模式，我个人倾向于分两条路走。保持现有网上销售模式和渠道不变，并且在很长一段时间内还是以线上销售为主。同时，另辟一条道路，把市场做大做强。”

说完，我看向蓝洁。蓝洁没有立即表态，而是看向肖刚。

“肖总有什么意见？”

“看得出来，王总和Alice是做了很多功课的，报告很完整，也有一定的可操作性。从整体来看这个策划案，王总你们是想建一条全新的，属于公司自己的销售渠道。建一条销售渠道可不是一件容易的事，需要的投入不会少，而且时间也不会短。最主要的是成功的概率现在还不清楚。当然，如果成功了，对公司的影响