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條跑進料。

床單都是大幅布料，她們自己不能印染，只能裁剪鎖邊和裝飾刺繡, 又不能加太多錢，也就掙不到多少錢。

可是枕套不一樣, 用料少, 適合刺繡，還可以裝飾花邊，手工費相對就多。於是她們乾脆就做枕套，要做床單的顧客，自己先選顏色花樣, 她們可以給定做。

田大花跟幾個女工商量, 她們主要做幾個花色品種, 大紅的，繡上比較喜慶的圖案, 纏枝蓮，石榴花兒，喜事結婚用的;顏色素淡的，貼布繡小鳥小魚，蒼松翠竹, 家庭用。

其實在這年代，花樣也都比較傳統，但是因為是手工做的，顏色也好，跟商場印染的一比，就顯得新穎多了。

她們做出來一些成品，人家國營大商場沒有渠道進去，別看人家自己賣的枕套丑不拉幾，可偏偏看不上她們這樣私人小鋪子生產的。而私人開店擺攤的又很少，也不怎麼熟悉這些渠道。

因此一開始銷路並不怎麼好，都是熟人或者附近居民有知道的過來買。剛走過一段商業蕭索、物資匱乏的歲月，其實老百姓的需求很大很驚人。

可畢竟打不開銷路，田大花覺得她有些想當然了。

聊以自慰的是，銷路少，反正她們產量也很少，賣不完的枕套都在這兒好好的呢，紡織品現在有路子就不愁賣，早晚也賠不了錢，幾個女工們每天說說笑笑，做做縫紉手工活，圖個心情好啊。

桃子這姑娘腦子靈活，先在廠子門口的街邊擺了張小桌子，放上幾個做好的枕套，走過路過的人停下來看一看，哎呀好看，國營商場可沒這個顏色花樣，家裡閨女準備結婚呢，買一對吧。

桃子一看，好賣呀，繼續打開銷路啊。她回家私下裡叫她弟弟，說你看你插隊回來一時也沒安排工作，待業青年一個，你要不拿幾個枕套去大街上擺個地攤，出廠價給你，一對枕套你能掙好幾毛錢呢。

薛母一聽就不樂意了，數落桃子：&ldo;你怎麼讓你弟弟去擺地攤賣東西呢，這不是丟人嗎，再說了，萬一把他抓進去，判他個投機倒把罪，你這不是坑你親弟弟嗎。&rdo;

桃子真是不明白，擺地攤丟人，待業青年呆在家受窮吃閒飯就很光榮。

她無奈地說：&ldo;媽，你說我到底有多壞，我幹嗎要坑自己親弟弟?現在不一樣了，你上街看看，人家私人都能開店當老闆了，擺個地攤怎麼就不行啦?我還不是看弟弟待業在家沒事幹嗎。你既然不同意，不叫他去就是了。&rdo;

桃子轉身走開，她弟弟薛新志卻追了上來。這年輕人插隊幾年，等到了知青回城政策才回來，可現在城市就業率低，一直呆在家當待業青年。

薛新志追上來說：&ldo;二姐，你別聽媽嘮叨，她那人也就那樣了。你給我貨，我去擺攤，你看我這麼大的人呆在家裡吃閒飯，我都不好意思出門見人。既然公家允許，好歹我掙兩包煙錢。&rdo;

&ldo;你真敢?&rdo;桃子說，&ldo;我反倒不敢了，你這要是有個什麼影響，媽還不得埋怨死我呀。&rdo;

&ldo;二姐，我自己要乾的，行不行?我自己跟她說。&rdo;薛新志說，&ldo;二姐你不知道，家裡這情況，我一分錢不掙，我帶女朋友遛街壓馬路，五分錢的冰棒都不敢隨便買。再這麼下去我怎麼辦?&rdo;

薛新志說干就干，他把各種花色的的枕套掛在胳膊上，跑去街上擺攤，還跑去居民集中的地方兜售。

結果，沒幾天就嘗到甜頭了。

於是幹勁更大，還學會了多種經營，除了主業賣枕套，他還弄了些拉鏈、橡皮筋、紗巾之類的小東西，他把這些東西都掛在胳膊上、手上，拉鏈橡皮筋掛在脖子上，站在街口賣，一看見市場管理