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周杨被一声好孩子叫得没了脾气,只好接上投影仪,把Excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔,〃反正我做不到,太没谱了。〃
谭斌不去和他理论,只顾专注地盯着屏幕,强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80%以上的销售额加起来,得出的数字,已经非常接近目标。
周杨照例反对,但是口气不再强硬:〃这不行,百分之八十的机会,随时会崩盘,老大你不能害我!〃
有了这个数字,谭斌心里多少有了底。她不想太逼他,又要给自己给刘秉康一个交代,只能采取折中的办法。
〃这样吧,咱们达成一个Agreement,第一,你必须要保证完成原来的target,第二,我答应你,这多出来的部分,我按Up Sales报上去。只要能达到,你需要任何资源,人手也好,折扣也好,都可以提要求。〃
周杨立刻直起身,〃真的?〃
〃真的。〃
〃那好。〃周杨马上开出条件,〃我要换助理。〃
谭斌惊讶:〃方芳?〃
〃对。〃
〃为什么?〃
〃我没有用过这么笨的助理,她不知道自己该做什么,你也不知道她天天在做什么,偶尔支她办件事,你知道她说什么吗?她居然跟我说,她是销售代表,不是秘书。〃
谭斌沉默片刻,然后问:〃她不知道该做什么,你有没有告诉过她该怎么做?〃
周杨不屑地回答:〃都要别人告诉她,还要她干什么?您天天教育我应该怎么做了吗?〃
谭斌想了想,很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候,每个月的月初,她会做一份Action Plan交给方芳,每周一次Review,月末再做次总结。
而周杨是大咧咧的风格,最讨厌做计划,他自己心里当然有数,跟着他的人难免一头雾水。
她看看腕表,已接近午餐的点儿,只好长话短说,〃Young,我相信你是最好的销售经理,不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。〃
周杨露出询问的表情。
〃不要轻易否定自己的下属,你是他们的Manager,也是他们的教练和指导,对他们的成长负有责任。想过没有,球队输了球,先下课的,为什么往往是教练?〃
周杨并不同意,一副抬杠的架势,〃如果是中国足球队,谁下课都没用。〃
谭斌无奈,做个暂停的手势,〃好好,回头咱俩找个时间细谈,你先保证销售完成Target。今天我和方芳先谈谈。〃
第79节:格子间女人(79)
但她没想到,午饭时刚和方芳提起话头,方芳就哭了。〃我不干了,真的没法再和他共事。〃
谭斌递纸巾给她,〃哎哟,怎么又哭了?以前你没这么多眼泪嘛。〃
方芳把脸埋在纸巾里,抽噎一会儿止住眼泪,〃你给我调个地区吧,哪儿都行,出差也没关系。我快被折磨疯了,自从转到他名下,就没有痛快过,怎么都是错,我压根儿就没做对过事。〃
谭斌放下筷子,苦笑,发觉自己低估了事态,这已经不是调停可以解决的矛盾。
上下级之间变成水火不容的情势,不可能是一方的错,十有八九双方都有问题。不过现在只能先安抚一方。
想了想她说:〃我问你,假如我给你调个地区,你发现和新老板也合不来,那时候该怎么办?〃
方芳切一声,〃我不信,像他这么BT的有多少?总还有好老板吧?〃
谭斌吁口气,心里暗暗摇头,声音便有点严厉,〃我上次跟你说的话,你根本没有听进去。Young的工作能力很