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牛迭给我,我哪里有不想办法把它运到我国来的道理呢,就请你们的国君放心好了。”
蜀王也不顾大臣们的极力反对,在国内征调了大量民工,把悬崖挖开了,把深谷也填平了,为了能让石牛顺利到达,把通向蜀国的险径都修成了平坦大道。然后他派了五个大力士到秦国去迎接石牛。
贪心的蜀王哪里料得到,秦惠王早已派遣军队悄悄跟在石牛后面,随着石牛蜂拥而入,一举灭掉了蜀国。
蜀王为贪一点小便宜反而吃了大亏,失掉了整个国家,被天下人耻笑。
第三节:反听
第三节:反听
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。
笔者字面理解
故善反听者,乃变鬼神以得其情。
善于反听的人,即便是鬼神也可以得到他的真实意图。
其变当也,而牧之审也。
要根据对方的变化,审察自己处理的谋略是否正确。
牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。
如果不审察,得到的情况就不真实,确立的基准就不准确。
变象比必有反辞以远听之。
用相反的语言以混淆对方的“象比”,让他听不出你的真实意图。
欲闻其声,反默;
想要听别人说,自己反而沉默;
欲张,反敛;
想要张扬自己,反而体现出收敛;
欲高,反下;
想要向上,反而体现出向下;
欲取,反与。
想要得到,反而体现出给予。
欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。
想要使对方敞开心扉,就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图,处处迎合对方,以引导他要说的内容,处处体现出相互呼应、志同道合。
或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。
或者谈此,或者谈彼,或者谦恭、尊重,或者义正词严。
此听真伪,知同异,得其情诈也。
这就是识别真伪得到真情的办法。
动作言默,与此出入;
行动也好说话也好都要采用这种方法;
喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。
喜怒哀乐的得体表现,都是预先预谋好的。
以反求复,观其所托,故用此者。
通过翻来覆去的语言变化,观察对方真实的思想依托,这就是反向思维的方法。
笔者感悟
鬼谷子阐述了反向思维的大智慧,同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。
善于反向思维的人,是有大智慧的人,即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗,休想在他这里蒙混过关。
具体实施方法是:
要根据瞬息万变的事态发展,不断审察自己筹划谋略的正确性,要根据变化的情况不断调整谋略,使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化,得到的情况就不真实,决定对症下药的基准就不准确。
我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图,别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此,要用相反的语言表述来混淆对方的“
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