第14部分(第3/5 页)

牛迭给我，我哪里有不想办法把它运到我国来的道理呢，就请你们的国君放心好了。”

蜀王也不顾大臣们的极力反对，在国内征调了大量民工，把悬崖挖开了，把深谷也填平了，为了能让石牛顺利到达，把通向蜀国的险径都修成了平坦大道。然后他派了五个大力士到秦国去迎接石牛。

贪心的蜀王哪里料得到，秦惠王早已派遣军队悄悄跟在石牛后面，随着石牛蜂拥而入，一举灭掉了蜀国。

蜀王为贪一点小便宜反而吃了大亏，失掉了整个国家，被天下人耻笑。

第三节：反听

第三节：反听

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

笔者字面理解

故善反听者，乃变鬼神以得其情。

善于反听的人，即便是鬼神也可以得到他的真实意图。

其变当也，而牧之审也。

要根据对方的变化，审察自己处理的谋略是否正确。

牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。

如果不审察，得到的情况就不真实，确立的基准就不准确。

变象比必有反辞以远听之。

用相反的语言以混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。

欲闻其声，反默；

想要听别人说，自己反而沉默；

欲张，反敛；

想要张扬自己，反而体现出收敛；

欲高，反下；

想要向上，反而体现出向下；

欲取，反与。

想要得到，反而体现出给予。

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

想要使对方敞开心扉，就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图，处处迎合对方，以引导他要说的内容，处处体现出相互呼应、志同道合。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

或者谈此，或者谈彼，或者谦恭、尊重，或者义正词严。

此听真伪，知同异，得其情诈也。

这就是识别真伪得到真情的办法。

动作言默，与此出入；

行动也好说话也好都要采用这种方法；

喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。

喜怒哀乐的得体表现，都是预先预谋好的。

以反求复，观其所托，故用此者。

通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的方法。

笔者感悟

鬼谷子阐述了反向思维的大智慧，同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。

善于反向思维的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗，休想在他这里蒙混过关。

具体实施方法是：

要根据瞬息万变的事态发展，不断审察自己筹划谋略的正确性，要根据变化的情况不断调整谋略，使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化，得到的情况就不真实，决定对症下药的基准就不准确。

我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图，别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此，要用相反的语言表述来混淆对方的“