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不通者，圣人故不事也。古人有言说：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

故说：辞言有五：说病、说恐、说忧、说怒、说喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

注：

权：权衡。

干：同于或为。　。。

第一节：诸言

第一节：诸言

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

笔者字面理解

说者，说之也；

游说的人，是为了说服别人；

说之者，资之也。

要说服别人，就要让对方感到有好处。

饰言者，假之也；

用华丽的语言修饰，是为了蒙蔽对方；

假之者，益损也。

要想蒙蔽对方，就要让他知道成败利害关系。

应对者，利辞也；

良好的应对，来源于流利的言辞；

利辞者，轻论也。

流利的言辞，来源于简明扼要阐述。

成义者，明之也；

成就大义，来源于磊落和豁达；

明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）

磊落和豁达，来源于合乎别人欲望的计划得到顺利实现。（言论也许会反覆，那是因为与别人的欲望还有距离。）

难言者，却论也；

很难说出口的，是反面意见；

却论者，钓几也。

要说出反面意见，一定要等待合适的时机。

佞言者，谄而于忠；

奸佞小人，往往因为献媚之言而体现出忠；

谀言者，博而于智；

阿谀奉承的人，往往因为语言丰富而体现出智；

平言者，决而于勇；

语言平静不露声色的人，由于果断而显得勇；

戚言者，权而于信；

面目严肃的人，由于大权在握而显得有信用；

静言者，反而于胜。

说话稳重的人，由于能使用反向思维而能够胜利。

先意承欲者，谄也；

顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是献媚之人；

繁称文辞者，博也；

语言夸张粉饰太平的人，必定是揽权的人；

纵舍不疑者