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观博园花鸟市场经营了二十年,从来都不缺少宠物店。
这二十年来,一些人开不下去关门走人,另一些人又信心满满杀进来,只有两家最老牌的宠物店见证了这个市场的兴衰成败,一家是万老板的“宠缘宠物店”,另一家是斜对面的“宠物精灵”宠物店。
两家是敌人,死磕了十几年,平常碰面了都不看对方一眼的,。
有个同行在旁边竞争,生意不好做,万老板这几年拼的太厉害,自己老婆还经常蹬着酸轮车上街卖金鱼,其实对方也没赚到太多钱,大家都很累,赚点辛苦钱。
但自从半年前,市场上出现猫薄荷香水后,新的暴利点产生了。
万老板从杨顺手里低价进货,而宠物精灵想进货,却被拒绝了!
这下子,万老板的小日子就过得舒服多了,连带着其他商品都在大卖,生意一天天好起来。
宠物精灵的李老板跑去陈梅面前抗议:“陈大姐,都是宠物店,都是街坊,凭什么他能进货,我不行?”
陈梅解释道:“我儿子说区域保护,一块社区只能有一家实体店,和烟草专卖一样,这是为了保护每一家实体店的利益。老李,你和老万都是街坊,但也要讲究先来后到,对吧?我要是把货给你,你是不是又要和老万打价格战,两败俱伤?”
进不到货,李老板没辙了,他只能看着附近几个街区的铲屎官,蜂拥进入万老板家,他自家的生意一落千丈。
苦苦熬了半年,终于传来好消息,微商联盟也有货了!
李老板仔细考察了半个月,还特意去红枫科技大学实地考察过,确定是真的。
疾风宠物代理商分等级,消费满5000元青铜,1万白银,5万黄金,20万白金,50万钻石,100万最强王者。
级别不同,进价也不同。
李老板立刻作出决定,进20万元的货,成为白金代理商,等第一批猫薄荷香水到店,立刻在店前拉起大横幅:“猫薄荷香水新品出售,全场8折。”
另外又印了一批宣传单,叫上老婆孩子,动用了所有的亲戚朋友关系,在附近的几个小区发宣传单。
果然,很多顾客闻讯过来:“李老板,你这里是新品?”
看到抱着猫,络绎不绝的人,李老板喜出望外:“是是是,刚刚上的新品。物美价廉,经济实惠……”
好多铲屎官被顺心宠物的新品广告吸引,但很可惜,顺心宠物网上旗舰店限量1000件,付邮费试用装,好多人都没买到,遗憾的要命。
谁能想到,此新品非彼新品?大家还相当期盼,急切道:“能对30%的猫咪有效吗?”
“我们对90%的猫咪有效!”
李老板背诵微商联盟的宣传语,拍着胸脯道:“但是猫咪都是有个体差异的,大家都带猫过来了,不如当场试一试,算我请大家,免费的。”
在进货时,就是看到这句“对90%猫咪有效”,他才下定决心当白金的,全国接近10万个体微商,很多都是看到这个宣传语才决定加盟。
但没人知道,这只是疾风宠物团队玩的一个花招,利用了统计学上的样本缺陷。
比如小区有1000只猫,普通的荆芥内酯按道理来说对700只有效,300只无效。
但疾风宠物团队只采集100只猫的样本,其中90只是有效的,10只无效的,宣传语就变成了90%有效。
假如顾客生气,说我家猫还是没反应啊,ok,那是因为你家猫是10%里面的,我再给你找来9只有效的,是不是90%了?所以,我没有虚假宣传啊,你奈我何?
买的没有卖的精,奸商最会玩概念了。
但科研男杨顺尊重学术,讲
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