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��我说：“这个可说不好，要是中了标，肯定得大喝一顿，到时候就难说了，我尽量争取吧。”

��这个招标会本来我可以不参加的，可是，许侃打电话给我说，新来的建设局长在，我要是去的话，他能找机会叫我们认识一下。因为，他才来不到一周，早早地认识有好处。

��“天总，你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧？”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车，除了我还有工程部的两个工程师。

��我说“可不是？”

作者：天佑中华A　回复日期：2008…08…30　10：23：07

第四十章

“天佑，晚上能来我这边吗？”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会，王巍巍打来电话。

��我说：“这个可说不好，要是中了标，肯定得大喝一顿，到时候就难说了，我尽量争取吧。”

��这个招标会本来我可以不参加的，可是，许侃打电话给我说，新来的建设局长在，我要是去的话，他能找机会叫我们认识一下。因为，他才来不到一周，早早地认识有好处。

��“天总，你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧？”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车，除了我还有工程部的两个工程师。

（）

��我说“可不是？”

作者：天佑中华A　回复日期：2008…08…30　10：24：23

一个工程师毛广路问我：“天总，投标这个东西，客户的需求有时候是价低者得，有时候是不保证价低者得，各有各的不同，这是否意味着必须随机应变？”

��

我笑了：“面对每一个客户都要变来变去，自己的力量就无法聚焦，差异化战略就很难实施。价格和可靠性是顾客看重

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作者：ELiuf 发表日期：2008…9…4　13：26：00 回复

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作者：秋风漠漠　回复日期：2008…09…04　13：30：17

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