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过了，马尔代夫太热，欧洲没去过。可是，你才给我几百万的工程，一趟欧洲我就给你打工了，你给我口汤喝不行吗？可是，想到以后的生机，还是得咬牙请。

目前很多大的项目都是政府项目，而大部分情况下，作为招标的主要负责领导往往对项目技术的了解并不多，而他们的喜好却是最终的结果。虽然有专家组进行把关，专家把关时“领导喜好”往往是重要的一条。而不管领导喜好哪一家，专家们总可以为之找出合理的理由。所以，一般情况下，对主要领导的公关又是一件不容易的事情。

跟主要领导办事，你要把握两点，一是免责，而是政绩。免责是你不能让他为你承担风险，政绩就不用说了，你得工程得为他以后升迁加分。领导的喜好这时你怎么把握吧？一些领导把电视上有影、电台里有声、报纸上有名竟当成了向上级汇报“政绩”的一个绝好机会。那你就要搞定一个漂亮女记者天天采访他，而这个女记者还得不忘经常在他面前提提你这个公司。

作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…11　13：32：04

比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子和美女，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照不宣。某领导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、是玩灵壁石、太湖石、还是寿山石。想要拿到某个项目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能是礼品的问题。

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在深圳，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能发现最终中标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电话，情况就变了。

陈崇兰永远不明白他为什么两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在深圳这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？　可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。

诚然，在深圳，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在深圳，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在深圳政治舞台上扮演最重要的角色，但是，他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？　官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则得洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能凿穿。　有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关系，因为再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。

在深圳，一个人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到金钱，一旦我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？　在深圳，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中的某些基本常识和基本技巧快速成长，不是吗？　可是，反过来想，人的一生，不是永远充