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「錢總，按照我給出的方案，你們店裡的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那裡只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠占市場，那麼你們就必須在成本這一塊兒下功夫。」陸恆信誓旦旦地說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。

果不其然，當陸恆說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恆說道他的心坎上了。

陸恆繼續道：「要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批量的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？」

錢總點了點頭，陸恆說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4s店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。

作為一個生意人，開源節流是永恆不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。

只是，錢總疑問道：「你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。」

陸恆自信一笑，指著錢總辦公室里的一副地圖問道：「偌大一個蒼首區，有幾家汽車4s店？」

只有一家！

這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裡面，那麼這一塊巨大的蛋糕足以餵得廣源和天利滿嘴流油！

陸恆充滿自信地說道：「只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裡面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裡，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百台車。裡面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百台。那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十台，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子裡，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠占市場，但廣源和你天利已經占住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？」

錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地里刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。

在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他捨出很大一部分利益，他是很不願意的。

只是聽完陸恆一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。

肥胖的身體窩在沙發里，錢總點了頭。

「方案我同意了，但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面，當面簽合同。」

成了！

陸恆心微微跳了跳，至於後面那句話潛意識就是希望陸恆說服蘇倫同意。這在陸恆心中早有腹稿，他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。

不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒