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要让自己成为员工的选择，而不是养家糊口的工具。企业自身的素质建设和品质要求很关键。

国际标准很多，尝试引进先进理念和标准，与国际接轨。高质量，高品质的企业与高质量，高品质的员工应该为一体。眼光要长远，不能仅仅止步于武穴，不然，与武穴本地的企业相比，没有本质优势可言。只有签单量的优势，就只是量的大小，而无质的区别，不是真正的优势，也不是长远的优势……”

7月11号

“关于效率和品质的问题

签单，是接低档还是高档，质量的要求，时间的要求，品质的要求，最好固定一个标准，最好不要让你的员工无定性的去赶活儿。今天做高档，明天做低档。一定会出问题。员工的素质很关键，关系到企业的发展。

最好人员有个分工，或者给自己的客户对象和质量及品质定个位。

培养他们的品质意识，培养技术过硬，质量与效率兼顾的员工，这是一个企业谋求良性发展的必备因素。

由俭入奢易，由奢入俭难。培养员工的品质意识很难，但是助长他们的散漫和惰性却很容易。

杀鸡焉用牛刀？高素质的企业不该饥不择食般接单，高素质的员工也不该轻易去做低档的活儿。

没有金刚钻，就别揽那瓷器活。素质不够的企业和员工也没有办法去做好高质量，严要求的活儿，会被拖死的。对方也会作出自己的判断，判断你的生产能力及质量标准。

贵有自知之明及正确定位，最好在考虑自己的生产能力，企业承受力的前提下揽活，综合方方面面的因素做出自己的判断和选择……”。　最好的txt下载网

31、蔓菁给中行的20封邮件（3）

7月12号

“一、关于业务面，业务范围的问题

为什么要签赔钱的单子？原因，其一，事先没有做好评估，这要求决策者熟悉流程中所损耗的人力，财力，正确估算成本，然后跟对方谈判，签单。其二，有意为之，让利吸引对方，以放长线钓大鱼。

二、关于定位问题

给自己的定位，从自身出发去做生意，要有原则，可以灵活变通，但是一定是在有自己基本原则的前提下。

做任何选择，都要兼顾方方面面的因素，不能只从自己这方面出发，要把相关因素都考虑进来。你在做判断，对方也在做判断。要先从自身出发，主动，全面思考问题。一开始让利拉生意，是把希望寄托在对方知道感恩，讲人情，以后会继续给你有利可图的单做的前提上，但很难实现。商场如战场，不是人情的反馈和交流。不能一开始就将希望寄托在对方身上，陷自己于被动。一定要在有利可图的基础上求发展。而不能以牺牲和让利甚至赔本求发展。如果对方因为你给的优惠而给你单子，那他是出于利益最大化的考虑，而不是其他。换言之，你的条件和价码符合他利益最大化的要求。但是，你可以吸引他一时，你能吸引他一世么？一直赔本的买卖你能干吗？你赔得起，耗的起么？下一单生意，他最先考虑的不会是弥补你的损失，而是去寻找那个能满足他利益最大化的合作方。你不是他唯一的选择。现在赔钱拉客户，以后真的能在他身上赚回来吗？

这样一个流动的格局和战场，生意的发展和事情的进展，真的能如你所愿么？”

7月13号

“关于利润，走向的问题

签单，少则几百，多则上千，上万的业务量，利润却低得可怜。原因何在？

这样一个环环相扣，需要多方协调，才能让成品从生产进入流通，并最终被人消费，产生利益，各方对所得利益进行分配的行业长链上，谁是不费力气，却获利最大的那方？谁是付出最多，却获利卑微的那方？