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行离开了荆州，往西川而去，清蜒说了，西川的道路不好走，所以众人到了永安城后，便停下了脚步，准备充分之后，再向前进。

成四方、肖之寒、吕奕、清蜒四人在永安城中闲逛，吕奕问道：“师父，我们走来走去是要干什么啊？”成四方笑道：“小寒，你告诉他。”肖之寒会意，道：“是这样，每一个地方都会有商机，我们现在就是在找寻永安城的商机。”成四方补充道：“我们出来转转，就有一成的机会发现商机，但我们不出来，便连一成的机会也没有，作为一个商人，便要有不厌其烦寻找商机的精神。”吕奕点点头：“原来如此。”

三人交谈很是欢乐，却将清蜒撂在了一边，虽然是一起出来的，但清蜒就好像一个外人，清蜒心中好不失落。

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一百一十还价

四人在城中转来转去，经过一家经营毛皮的商铺，成四方灵机一动，笑道：“小奕，你去买一张毛皮回来。”吕奕听了，知道成四方要考验自己，于是笑道：“好。”便兴冲冲的跑了过去。

那老板见吕奕跑来，立刻迎了上来，问道：“小客观，想要毛皮么？”吕奕随意指了一张貂皮，问道：“老板，这貂皮怎么卖？”老板向吕奕伸出了大拇指，赞道：“小客观好眼光！这是上好的貂皮，二百零七钱。”吕奕摇了摇头，道：“太贵，便宜点。”老板道：“好吧，那，一百九十钱。”吕奕依然摇头，道：“一百五十钱。”老板皱着眉头：“小客观，你可真会砍价，这样吧，你我各退一步，一百六十钱如何？”吕奕一笑：“成交！”

吕奕正准备付钱，成四方高声道：“慢着！”吕奕一怔，成四方走了上来，对老板伸出了两根手指：“二十钱。”吕奕大吃一惊，老板也十分惊愕，肖之寒与清蜒却笑眯眯的看着成四方，老板支吾道：“这位客官，您的玩笑开大了吧？二十钱我连老本都要赔进去啊。”成四方呵呵一笑，道：“这样啊？好吧。”然后伸出了拍出了一个巴掌：“那，五十钱，你绝对没有亏损，卖便卖，不卖便罢了。”

老板头上汗珠流了下来，道：“这……客官，您就不要跟小的开玩笑了。”成四方道：“是么？那就遗憾了。”拉着吕奕，转身便走。吕奕心中正疑惑，却听老板叫道：“客官客官！五十钱我卖了，我卖了！”成四方冲吕奕一笑，回去付了账，取了貂皮来。

吕奕大吃一惊，问道：“师父，你怎么知道他五十钱要卖？”成四方笑了一笑，道：“就算我出三十钱，他也得卖。”吕奕一听，兴趣来了，问道：“为什么？”成四方道：“貂皮的成本，在猎户处进购只要二、三钱，若是到了商家处，进购价格便是十一钱上下，我估计这老板便是从商家处进购的货，加上运送成本，这张貂皮的价格至多二十五钱。加上现在连连战乱，市场不景气，皮毛难卖，所以许多商家抱着反正卖不出去的心态，将价格喊得虚高，能唬弄住一个是一个。”

吕奕点点头，道：“原来如此。”

成四方继续道：“你与他讨价还价，先让他少点，这是跟着他的节奏来，接下来你的还价自然是被他牵着鼻子走，最终让别人大赚，你自己还觉得划算。所以你讨价还价的时候，二话不说，先将价格还到他的成本价，然后再与他交涉，如此一来，便是先发制人，让他跟着你的节奏走。”

成四方滔滔不绝：“不过，还价也有诀窍，并不是你随意喊一个价格，你必须还到他的成本价左右，否则他理也不理你，便没有下文了，若是你还得恰到好处，他便知道你是行家，不敢欺瞒你，然后你适当让他赚点便是了。要做到这一点，就必须了解货物的来源、价格、以及从各处运到此地的路途费用，卖东西如是，做生意更是如此，如果你了解了，你的货物便能够以低价买进，