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第48部分(第2/4 页)

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行离开了荆州,往西川而去,清蜒说了,西川的道路不好走,所以众人到了永安城后,便停下了脚步,准备充分之后,再向前进。

成四方、肖之寒、吕奕、清蜒四人在永安城中闲逛,吕奕问道:“师父,我们走来走去是要干什么啊?”成四方笑道:“小寒,你告诉他。”肖之寒会意,道:“是这样,每一个地方都会有商机,我们现在就是在找寻永安城的商机。”成四方补充道:“我们出来转转,就有一成的机会发现商机,但我们不出来,便连一成的机会也没有,作为一个商人,便要有不厌其烦寻找商机的精神。”吕奕点点头:“原来如此。”

三人交谈很是欢乐,却将清蜒撂在了一边,虽然是一起出来的,但清蜒就好像一个外人,清蜒心中好不失落。

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一百一十还价

四人在城中转来转去,经过一家经营毛皮的商铺,成四方灵机一动,笑道:“小奕,你去买一张毛皮回来。”吕奕听了,知道成四方要考验自己,于是笑道:“好。”便兴冲冲的跑了过去。

那老板见吕奕跑来,立刻迎了上来,问道:“小客观,想要毛皮么?”吕奕随意指了一张貂皮,问道:“老板,这貂皮怎么卖?”老板向吕奕伸出了大拇指,赞道:“小客观好眼光!这是上好的貂皮,二百零七钱。”吕奕摇了摇头,道:“太贵,便宜点。”老板道:“好吧,那,一百九十钱。”吕奕依然摇头,道:“一百五十钱。”老板皱着眉头:“小客观,你可真会砍价,这样吧,你我各退一步,一百六十钱如何?”吕奕一笑:“成交!”

吕奕正准备付钱,成四方高声道:“慢着!”吕奕一怔,成四方走了上来,对老板伸出了两根手指:“二十钱。”吕奕大吃一惊,老板也十分惊愕,肖之寒与清蜒却笑眯眯的看着成四方,老板支吾道:“这位客官,您的玩笑开大了吧?二十钱我连老本都要赔进去啊。”成四方呵呵一笑,道:“这样啊?好吧。”然后伸出了拍出了一个巴掌:“那,五十钱,你绝对没有亏损,卖便卖,不卖便罢了。”

老板头上汗珠流了下来,道:“这……客官,您就不要跟小的开玩笑了。”成四方道:“是么?那就遗憾了。”拉着吕奕,转身便走。吕奕心中正疑惑,却听老板叫道:“客官客官!五十钱我卖了,我卖了!”成四方冲吕奕一笑,回去付了账,取了貂皮来。

吕奕大吃一惊,问道:“师父,你怎么知道他五十钱要卖?”成四方笑了一笑,道:“就算我出三十钱,他也得卖。”吕奕一听,兴趣来了,问道:“为什么?”成四方道:“貂皮的成本,在猎户处进购只要二、三钱,若是到了商家处,进购价格便是十一钱上下,我估计这老板便是从商家处进购的货,加上运送成本,这张貂皮的价格至多二十五钱。加上现在连连战乱,市场不景气,皮毛难卖,所以许多商家抱着反正卖不出去的心态,将价格喊得虚高,能唬弄住一个是一个。”

吕奕点点头,道:“原来如此。”

成四方继续道:“你与他讨价还价,先让他少点,这是跟着他的节奏来,接下来你的还价自然是被他牵着鼻子走,最终让别人大赚,你自己还觉得划算。所以你讨价还价的时候,二话不说,先将价格还到他的成本价,然后再与他交涉,如此一来,便是先发制人,让他跟着你的节奏走。”

成四方滔滔不绝:“不过,还价也有诀窍,并不是你随意喊一个价格,你必须还到他的成本价左右,否则他理也不理你,便没有下文了,若是你还得恰到好处,他便知道你是行家,不敢欺瞒你,然后你适当让他赚点便是了。要做到这一点,就必须了解货物的来源、价格、以及从各处运到此地的路途费用,卖东西如是,做生意更是如此,如果你了解了,你的货物便能够以低价买进,

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