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把这事说出去，不然你我都吃不了兜着走！只要你谈成了这笔单子，我就给你十万！”我也轻轻地回答道：知道，知道！

我们从厕所里出来后，我从办公室拿上了那个客户的资料，就走了。

这个客户约定地点是昨天我和陆志成喝酒的地方。去过一次，第二次就不用那么麻烦去找了。

客户比我先到酒店几分钟，我走进酒店后，他才在一个角落里坐下来，还带着一个漂亮的秘书。

我走过去和他打了个招呼：你好！我是代表中兴公司来和你谈生意的。谁知道这家伙看也不看咱一眼。捏着他秘书的大腿傲慢地说道：“就你这穷样，还是中兴公司的代表人，还来和我谈生意？我看免谈吧！”

我看过这家伙的资料，他要和我谈的是一个三百万的单子。

怎么，不配啊？我有些生气问道。

那家伙抽上一支烟，又瞟了我一眼：“中兴公司那么有钱，居然你穿得这么邋遢！”我忍住火气对他说道：“你谈不谈，不谈别浪费我的时间，不过我也告诉你，中兴公司也不会找人来和你谈，你也知道我们公司一向是以优惠客户为主，其他公司可没有中兴公司那么大方！哈，我要是不走，也许就给你百分之五的回扣，我要是走了，恐怕你连百分之二都得不到。谈不谈，你自己看着办吧！”这类人，谈钱就捅他的心窝子。跟我斗，还嫩了点，以为哥这个硕士生是吹出来的，比他难缠的客户咱见的多了去了。

还记得，以前攻读硕士学位时，由于家里穷，我就半工半读，经常出去在公司之间，每每去谈单子的时候，都有公关小姐陪着我一起去。不过有一次，我和一个叫李珊珊的公关小姐去谈一个单子，由于那家伙色胆包天，竟然当着我的面对李珊珊动手动脚的，结果我当时就打了他一顿。单子自然也没谈成！后来为了不让李珊珊回去无法交差，我就答应给公司多跑了十几个单子！不过都是我一个人去谈的，从那时起，我渐渐掌握了谈单子的秘密。口气大的客户吃硬不吃软，口气小的客户，吃软不吃硬！虽然有个别例外，但大多数都逃不过这个规矩。

口气大的客户，有底气，讲排场，那就说明是代表公司来的，那么来的目的：一是炫耀，二是赚钱，只要给的利益大过他炫耀的底线，他就是个小趴菜。

口气小的客户，多半自己就是老板，由于他们都是自己经营自己的生意，所以利益对他们的诱惑不大，面子才是他们的杀手锏，如果你能拍他一通马屁，让他觉得他自己真的很了不起那么，你就吃定他了。

我话一说完，假装转身欲走，他连忙叫到：“兄弟，刚才失口，请莫见怪，咱们这就谈，这就谈。”我心里暗自得意，上钩了！刚刚害怕你不谈，现在还要主动谈，你妈的，窝囊废。

我又坐下来，很装b对他说道：把合同拿出来签了，咱也不耽误你的好事。随便还可以给你介绍几个xxxxx。

“好好好！兄弟果然是深藏不露的高手！签，签了好去那个地方放松放松！”他色咪咪的对我说道！

我拿出笔来签字时，看见她的秘书一脸的不爽，我想，可能是因为听到我给这个老色鬼介绍那种地方冷落了她自己对我有意见吧。不过咱管不了那么多！签完合同咱就走人，她的死活与咱有啥关系呢。

签下合同后，我就去了公司。没想到的是，陆志成早就在门外等着我了，他看见我走过来，急忙跑过来对我说道：“陈兄弟，怎么样？单子谈成了没有？”我笑了笑，回道：谈成了！他又四下望了望，对我说道：“赶紧把单子送到王经理的办公室去。还有把你的银行卡拿来给我，我去给你存钱去！”我从口袋里掏出银行卡，对他说道：给你，正好我这几天缺钱用！

她接过我的银行卡后，就神秘兮兮的走了！