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第12部分(第1/5 页)

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籍家是贩卖茶叶的茶商,但并不是制造茶叶的茶商,这个定位,必须弄清楚。也就是说,拥有那个技术,对籍家只能是负担,不可能有丝毫的助力。茶州定名为茶州,因它盛产茶叶,恐怕还因茶家。茶家的势力,在茶州,怕是像一颗扎根很深的参天大树,要撼动,绝不可能,要渗透,从它嘴里分一杯羹,也绝非易事,说不好,还会弄巧成拙。

参天大树,参天大树,参天大树虽然不能从外部撼动,但却可以从内部腐蚀,比如蝼蚁的啃噬,让它中空。可是,这个是需要时间的。

现在情况紧急,没有时间调查那棵树的谱系枝干,更加不能确定谁就是那些枝干中的蠹虫。

既不能企图分一杯羹,也不能企图找出那颗大树内部的蛀虫把它瓦解,只能剑走偏锋,而且,还得保证茶家的利益。也就是说,这一成,不是要从茶家嘴中夺,而是要让茶家心甘情愿的双手奉上。

而相黎手中唯一的武器,还是那个制茶的良方。只不过,不是用来攻击,而是用来赠送。“君要取之,必先予之”,人性本就如此,所以,想要从对方手中得到什么,最好的方法,不是抢,而是先满足对方的欲望。蚕要吃桑叶才会吐丝嘛。

谈判准备

心中有了计较,相黎顾不得梳洗,随便披了一件外衫跑到籍涅的书房,推门说道:“请二爷迅速派人把我先前提到的制茶方法试验成熟,最好要赶在今年的茶叶采收之前。”

籍涅看到相黎的衣衫不整,起身关上房门说道:“穿成这样就出门,成何体统?”

“别管那么多了,不管是飞鸽传说,或者快马加鞭,请二爷迅速派人将那制茶方法试验成熟,最好,挤压技术和那包装材料找不同的人作。并且,一定要确保绝对不能泄密。而且,要赶在收茶之前。”

“你这般衣衫不整的出门,就是为了跟我说这个?”籍涅的语气有着明显的责怪。

“二爷不是要相黎把成本省下一成吗?只要能把这个方法试验成熟,相黎便能保证省下一成成本。”相黎激动地抓住籍涅的双臂。

“我说那句话不过是在为难你,你难道听不出来?”

“我当然能听出来,但是,只要我做到了,你便再不能说什么。作为堂堂籍家的二当家,我相信你的信用。”

看着相黎灼灼的眼神,自信的神情,籍涅心中的某些东西被触得动容。

“好,我便答应你在茶熟之前将制茶方法试验成熟。”

“您还得保证在茶熟之前带着制茶方法赶到茶州,并且,见到茶家当家。”相黎忽然想起这个才是最主要的。

“这是为什么?”

“要想谈判,人起码必须到场。”相黎不禁在心中骂了籍涅一声“白痴”,问出这般的蠢问题。

籍涅转了转思绪,便明白了相黎的问题。

“你把衣服穿好,然后回房间准备一下。等船中午到了祁县码头,你便跟我上岸。”

听到籍涅说把衣服穿好,相黎看了看自己,外衣胡乱披着,因为跑得太快,亵衣的系带有些开了,而亵衣里面,……

“你先转过身去。”相黎红着脸快速的系着亵衣的带子。

籍涅想说“该看的不该看的我都已经看了,现在才想起要我转身?”可是,这话终究没说,乖乖的转了身。

相黎系好亵衣,穿好外套,蹬好鞋跟说道:“那个,那啥,我出去了。”

可是,刚走两步便被籍涅从后面扯住了胳膊,“你头还没梳呢。”

相黎那没完全褪色的脸颊又灼热了起来。想要梳头,却发

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