第20部分(第4/5 页)

【仙侠世界】的地图范围很广阔，一般帮_派都是以驻地为中心向周边城市发展，随着风行领域生意越来越好，势力不断扩张，当与其他势力接壤时势必要进行谈判，以求利益最大化。成瑛受家教多年熏陶，并非唯_利_是_图鼠目寸光之人，而是讲究公平敦厚留余地的儒商，当与其他势力谈判时，他会就商品的主攻方向与对方进行分析定位，将在对方最擅长的和在当地最适合的部分让利给对方。

这样看虽然表现上吃亏，实际上得到的却远比表面上要多。要知道，业余的经营帮_派经商会有擅长和不擅长，成瑛经验丰富、准备充足，没有哪项是不擅长的。现实里有地域性，在当地卖不合适的东西，肯定就要样多量小，批量生产成本低，分散运送交通费高，小规模生产成本又高。可在游戏里这些都完全不成问题，游戏里可没有批量生产成本低的可能，而游戏里的交通、储藏都是最不值钱的。

再说，将最火的让利给当地势力，换取了当地势力的善意、方便和帮助不说，还顺利抢占了不火的商品的市场，一个地方最火的只有几样，不火的却是占了大多种，这里不火的也许在别处就火了，从整个游戏世界综合来看每种商品的需求程度其实都差不多，也就是说从综合来看风行领域绝对是占据了整个游戏世界的大半市场还让人觉得他吃亏了。

本着这样的理念，成瑛与各方势力的谈判一直都很顺利。成瑛毕竟是从小耳濡目染，长大又经过实践的专_业生意人，游戏里的所谓商家在他面前完全不够看的。在这里，成瑛只对一种人比较头疼，就是一些自许精明，唯_利_是_图的工作室。这种人其实经营手段很一般，但就是油盐不进，什么都不愿放手，不想与人合作，一点利都不能让。

比如现在坐在他眼前的一位，据游戏经历丰富的职业玩家巨阙介绍为知名游戏工作室“乐天商会”的老板天_道酬勤。

此时二人坐在游戏中的茶楼雅间，窗外的繁花似锦，天气凉爽而晴朗，金色的阳光温柔的洒下来，到处都是芬芳的味道。

“天总对我们的合作还有什么想法吗？”成瑛手持一只杯盏，平静无波。

天_道酬勤看上去是个心宽体胖的中年人，虽然游戏里相貌可以调整，但幅度不太，说明他在现实中也是四五十岁的样子，这个年龄层的人在游戏里还是比较少见的。

天_道酬勤捧着肚子坐在椅子上，皮笑肉不笑地看着他：“你说的我是没什么异意，真是后生可畏后生可畏啊。”

成瑛没有开口，静待他的下文。

果然，天_道酬勤话锋一转：“听说风行的好东西都是风暴军团提_供的？”

成瑛淡淡地道：“风暴军团只是将东西寄放到我这里代售。他们通_过我不必花太多精力用于买卖，我也可以利_用他们寄卖的高级货物提高商业知名度。”

天_道酬勤咂咂嘴：“年轻就是年轻，不是我说你，你这样做主动权可都掌握在风暴军团那里。听说风暴军团的团长是个二货，没准哪天翻了脸你怎么办？”

成瑛微有些惊讶的看着他：“自在天是个讲义气讲道理的人，我以诚相待，他自然不会与我翻_脸。”

天_道酬勤轻蔑地笑道：“游戏里的事可说不准。”

沉默良久，成瑛道：“请天总指教。”

天_道酬勤眯起小眼睛：“这事要一步一步地来，现在他们很信赖你来进行销_售，只要你拿捏住这点慢慢提价谈条件，温水煮青蛙，最后让他加入帮_派都是可以的。”

“这样做会让他反感，反而合作不下去吧。”成瑛不赞同地道。

“这你就不懂了。”天_道酬勤很有耐心地教_导道，“他不找你代售也总要找别家代售，要是他自己练摊可就没那么容易总保持在等级榜第一了