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有提升了。”
Michael问:“南区的销售有提升?提升了多少?”
“大概比上月提升了20%。”
“和去年同期相比呢?”
Leo一时答不出来,只好说要回去核实一下。
Michael面露不悦,接着问:“市场上对产品特别是新品以及促销机制有什么反馈意见?”
Leo一愣,心想当时也没太留意这个,但老板问话不能不说,只好凭印象泛泛说了几点。
Michael并不满意,但知道再问下去也不会有什么结果,只好将接力棒转给了Kay。
Kay是此次促销的设计者并负责监督执行,从市场角度对此次北区的执行作了全面分析,并针对不足提出了自己的见解。难得的是,Kay对北区各个城市甚至各个门店的状况都摸了个遍,很多没有在评分列表上的门店Kay都亲自去过,并作了详细记录,对分析FB新兴渠道北区市场起到了一定的帮助作用。。 最好的txt下载网
市场和销售的天然对立(2)
Michael简单问了几个问题后,对Kay的表现当场予以肯定,一语双关地说:“Kay这次不虚此行,帮我们更好地了解了北区市场。出差不是旅游,如果不能发现问题,要你们出去干什么?随便找个调查公司就解决了。除了陶陶,你们都是团队的 Key Leader; 不了解一线的情况,将来怎么做决策?出了问题怎么向公司交代?”
大家不发一言,Leo的神情则是紧张中夹杂着一丝不屑。
接下来轮到了检查中区的Jack; Jack将分析的重点放在了新品推广上,聪明地回避了和Leo负责的传统产品相关的一切问题,所幸Michael现在的大部分精力也都放在了新品上。看得出Jack功课准备得不错,不但有问必答,还在会上展示了他自己总结的一套新品推广方案,Michael大感兴趣,立即拉着大家讨论。大部分内容陶陶听不太懂,不由得暗暗着急。
轮到陶陶的时候,陶陶自认为准备得没有Kay和Jack充分,不免紧张,一边讲一边观察众人的神情。Kay面无表情,Jack则是微微点头以示鼓励,Leo借口接电话出去了,Michael似乎心情不错,待陶陶讲完后,竟大大表扬了一番,说陶陶虽然第一次出去检查,但工作完成得不错,虽然表述不够专业,但还是比较用心的,有些地方给了大家一些启发。陶陶有些难以置信,但不由得暗暗松了口气。
会议结束时,Michael让陶陶把各人的意见和建议加入到评比报告中,然后把评比报告发给整个团队,在下周一的例会上和团队交流分享。同时强调,本次的评比分数和季度末的奖金挂钩。
会后陶陶还在想着怎么弄明白Jack的新品推广方案中自己不懂的地方,如果去问Kay估计十有*会吃闭门羹,于是走到Jack的座位想悄悄请教一下。
Jack正在发邮件,看到陶陶走过来,低声说:“我刚刚把新品推广方案发给你了。”
陶陶微觉惊讶:“你怎么知道……?”
Jack笑道:“看你会上一脸的大问号就知道了!”
陶陶略显尴尬,只好说:“既然被你发现了,就麻烦你答疑解惑吧!”于是把会上记录的一些不懂的地方拿出来逐条请教Jack, Jack收起笑意一一解答。
陶陶得到答案后心满意足,致谢后说:“今天你在会上的表现真不错,以后要好好向你学习!”
Jack说:“你也不错啊,老大都给予肯定了!”
陶陶谦虚道:“哪里哪里,老大对我是鼓励多于肯定吧。”
Jack眼里闪过一丝顽皮,说
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