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商快递了一件过来,拿到后,Kay和陶陶对材质和款式都很满意,于是让供应商尽快加印FB的logo,三天后,100件夹克衫如期交工。
会议开始前一天,陶陶来到青岛筹备。到酒店后,陶陶就在酒店销售人员的陪同下开始安排房间;查看会议室和晚宴场地。尽管之前准备充分,但还是遇到些 “小插曲”。这次陶陶吸取教训,不敢随便打电话给Kay,而是站在Kay的角度考虑怎么克服难关,争取自行解决。有些实在不能确定的,陶陶准备了几套方案打电话给Kay请示,再和酒店协商解决。
这次的房间安排陶陶也多留了一个心眼,给Merlin和Albert准备了高层豪华海景间,Michael、Kay和另外三个渠道总经理是楼层低一些的海景间, 经销商和团队同事都是普通房间。
晚饭前,新兴渠道的同事基本都到了,分配好房间和会议资料后,陶陶将经销商的房间钥匙分别交给地区销售,嘱咐他们这几天管好自己区域经销商的衣食住行。至于公司高管的资料陶陶则自己拿在手里,在酒店大堂默默等候。
大队人马晚上8点左右到达,为首的Merlin是典型的老美,身材高大,笑容温和,旁边Albert、Michael等高管陪同着一同走进酒店,Kay则走在他们后面。看到Kay连使眼色,陶陶连忙上前将房间钥匙、会议资料等分别给到他们,并指引他们回房间。Michael简单问了一下人员到达情况也匆匆回房了。
晚上,Merlin在Albert、Michael等人的陪同下去了当地酒吧,Michael路过大厅的时候看到陶陶,说:“不错,有进步。”陶陶一愣,随即明白Michael这次对房间安排非常满意,心想自己也算是吃一堑长一智。随后,Kay在陶陶的陪同下再一次查看了会议室、餐厅、晚宴场地,确认安排无误后才放心。
老板的要求高于一切
FB中国共有四个销售渠道,分别是传统渠道、商用渠道、大客户渠道和新兴渠道,每个渠道都独立核算,拥有自己的渠道市场部和分布全国各地的销售团队。其中传统渠道最为成熟,占公司业绩的40%,其总经理杨月(英文名Moon)是公司销售高管中唯一的一名女性,外号“二嫂”。一方面是她的外貌(高瘦的身材、高高的颧骨)和性格(虚伪、尖刻、猜忌、睚眦必报)像极了鲁迅小说里的豆腐西施“杨二嫂”,刚巧她也姓杨;另一方面是她在公司的地位就像老板娘,Albert对她信任有加言听计从,公司内外的事她都喜欢插手。商用渠道、大客户渠道和新兴渠道均占公司20%左右的业绩,基本势均力敌。商用渠道总经理Danny性格内敛,不苟言笑,对任何人包括老板都保持一定的距离,但却是个实干派,靠业绩说话,从他担任商用渠道总经理至今已经换了3个老板而他几乎没受影响就可见一斑。大客户渠道总经理Charles是个山东大汉,性情爽朗,声音洪亮,酒量一流,是Albert在10年前招进来并一手提拔的,对Albert衷心不二。据说当年Albert有一段时间被公司“雪藏”,可谓众叛亲离,身边只有Charles不离不弃,Albert感念这份情意,东山再起后立刻委以重任,让他担任大客户渠道总经理。新兴渠道总经理Michael无论从资历、业绩还是和老板的关系上都远远比不上其他三位,所以在公司一向低调,对Albert小心侍奉,对同事都谦让礼貌,从来不跟人发生正面冲突。
这次会议Albert请二嫂、Danny、Charles来参加,一方面是一起陪同Merlin,但更重要的是让他们学习新兴渠道新品推广的经验,以便在下半年将新产品推广到其他三个渠道。通过和Merlin的短暂交流,Alb
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