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貨上架後，羅軒與林掌柜一同清點了貨物，從此鋪貨也算是完成。因為他們要去的地方實在是太多，所以沙瀾鎮僅僅只留下一個夥計，讓他暗中觀察幾日這林氏雜貨鋪的售賣狀況。

林掌柜本想留他們下來用晚膳，章藝及羅軒則急著趕回騫汶，便拒絕了林掌柜。

回都城的馬車上，並不僅僅只有章藝、羅軒二人，還有那幾個扮作是夥計的掌柜，他們與章藝等人同乘一車，便是為了方便章藝為他們解惑。

其中一最年輕的於掌柜最是好學，問道：&ldo;章當家，你為何不在最初就將那&l;滿即送&r;的木卡給林掌柜？&rdo;

章藝正要與他們說這個問題，&ldo;你們去下面鄉鎮時一定要注意，不要每個掌柜都給他們木卡，因為有的商人實在是jian詐無比，他們會自己留下那些木卡，然後蓋上章，交給我羅氏商行，最後將那些贈物全都裝進自己的腰包。且第一次與人談生意，我們一般都無法一眼看出這人到底如何，所以要多多觀察，若是一次觀察不行，那我們便等些時日，多觀察觀察，若這人確實是踏實，便可將著木卡給他。&rdo;

章藝對此也沒有更多的辦法，在現代，只要在商品包裝或者廣告上標註上贈送就可，但古代，他們送去鄉下售賣的貨物，商品包裝技術不是那麼先進，那些商家換一換包裝是比較簡單的事情，廣告宣傳也不是那麼的方便，索性便只能小範圍使用這種辦法。

於掌柜及其他人這才恍然點頭。

章藝又道：&ldo;方才我的與那林掌柜談生意你們可都仔細看了？&rdo;

幾位掌柜連忙點頭，&ldo;看了。&rdo;

章藝說：&ldo;那這樣我們明日去的另一個鄉鎮，我與羅當家便都不會再出面交談，由你們當中的人上前與商鋪掌柜談那合約，如今你們自己想想，第一次誰願意主動來的？&rdo;

眾人你看看我，我看看你，因此事從未接觸過，一時真有些怯場。於掌柜見他們都十分猶豫，便開口道：&ldo;章當家，讓我來吧，我想試試。&rdo;

章藝點頭，對於掌柜說：&ldo;其實這些事情並不麻煩，也就是個熟能生巧，今日回家你定要把我們的合約，以及羅當家發給你們的冊子好好看一遍，明日所有的條款規定都按照上面的來介紹便行了。&rdo;

於掌柜雄心壯志點頭道：&ldo;放心吧章當家，我明日定好好談下這筆生意。&rdo;

回到都城，章藝並未急著回府，而是應羅軒的要求留在羅氏商行。羅軒將章藝帶到會客廳，催人上了好茶點心後，對章藝道：&ldo;表妹，你今日帶著些掌柜去觀摩你做生意，與當日讓夥計去泰元福演戲是同一道理對吧？&rdo;

羅軒能注意到這點，章藝倒有些意外，這在現代來說十分尋常的培訓，無論是在學校學習還是進公司上班，多多少少會遇到一些培訓，而培訓的目的便是為了讓員工在最短的時間內最快的掌握技能，由此更好的發揮員工的工作能力。

古代其實也有這樣的培訓機制，但是不同於現代的是，他們多以師徒方式進行一對一或者一對幾的長時間學習培訓，所以一名學徒出師，需要很長的時間，因為師父對他的培訓並不是系統化、針對化的。

而章藝則是改變了方式，她首先讓羅軒將人選出，然後下發這種鄉鎮鋪貨銷售的冊子，在他們看的雲裡霧裡的時候，章藝便召集這幾人，給他們系統的講解了一番，這幾人便有懵懂變為瞭然。然而理論知識的掌握並不代表可以參加實踐，所以章藝又親自帶著他們一同去了鄉下，讓他們看看自己是如何做的。

有了理論，再觀摩，最後實踐，這樣掌握起來，比跟著師傅看看學學要快得多