第269章 单手握蛋(第1/2 页)

"而这些日常商品，" 邓晨拿起一块豆腐，又指向旁边的鸡蛋，" 家家都有卖，顾客在哪里都能买到。那为什么顾客要在你家买呢？" 他环视着学子们，抛出了这个问题。

学子们开始思考，有的低头沉思，有的小声讨论。邓晨微笑着，鼓励他们积极思考。

"大家好好思考一下。" 邓晨继续说道，" 所以营销啊，不单纯是卖货，卖的是情绪，卖的是感觉，卖的是氛围，卖的是人间烟火气。谁家有人气，顾客就去谁家买！”

他的话语让学子们眼前一亮，他们开始意识到营销的深层含义。

"首先，要引流，" 邓晨提出了营销的第一个关键点，" 什么是引流呢，就是把顾客吸引过来。谁知道有什么好办法引流？" 他向学子们提问，激发他们的思考和参与。

学子们开始积极回答，有的说可以通过举办活动，有的说可以利用口碑传播，还有的说可以做一些有趣的广告来吸引顾客。

邓晨听后，点头表示赞许，然后补充道：" 非常好，大家提到的都是很好的引流方法。我们可以通过举办一些与商品相关的活动，比如烹饪比赛、手工艺品展示等，来吸引顾客的兴趣。同时，我们还可以利用口碑传播，让顾客成为我们的宣传者。"

"另外，" 邓晨继续说道，" 我们还可以通过打造独特的店铺氛围和提供个性化的服务来吸引顾客。比如，我们可以在店铺里演奏轻松的音乐，提供一些免费的茶水服务，让顾客在购物的同时，也能享受到愉悦的心情。"

"最后，" 邓晨总结道，" 我们还可以运用一些创意营销手段，比如限时折扣、买一送一、会员积分制度等，来增加顾客的购买欲望。"

"好了，说了这么多，大家可能还是觉得抽象，我们现在就开始卖鸡蛋和豆腐。" 邓晨宣布道，他的声音中充满了自信和活力。

邓晨接着说：“广告宣传大家都理解了，今天咱们弄一个不一样的活动引流法。这样我们设计一个游戏，就是挑战单手握碎鸡蛋，挑战成功，白送十块豆腐，挑战失败，顾客就要买走十斤鸡蛋！”

这时，一个掌柜的半信半疑地说道："那还不亏死！" 他的担忧并非没有道理，毕竟鸡蛋握碎了就无法出售了，还要搭上十块豆腐。

邓晨微微一笑，邀请那个掌柜亲自来试："你来试一下。" 掌柜走上前，深吸一口气，然后用力握紧手中的鸡蛋。他费了九牛二虎之力，面红耳赤，但鸡蛋依然完好无损。

邓晨趁机问："你觉得会亏吗？鸡蛋正常卖多少钱一斤？" 他的问题让掌柜停下了手中的动作，开始思考。

那个掌柜回答说："八个刀币。"

邓晨随即提出了自己的策略："那我们卖十个刀币一斤，你看还会亏吗？" 他的话让掌柜眼前一亮，意识到了这个活动的真正价值所在。

"而且，" 邓晨继续说道，"这个活动本身就是一个广告。顾客会因为好奇而来尝试，即使他们挑战失败，买了鸡蛋，一买就是十斤哎，他们还会因为参与了这个有趣的活动而感到高兴。他们的口碑会为我们带来更多的顾客。"

邓晨的话让在场的学子们和路人都感到信服。他们开始意识到，这不仅仅是一个简单的销售活动，更是一种聪明的营销策略。

学子们开始布置挑战区，邓晨则在一旁指导，确保活动顺利进行。不久，挑战单手握碎鸡蛋的活动就开始了。

人们纷纷上前尝试，有的人成功握碎了鸡蛋，高兴地拿着白送的豆腐离开；更多的人挑战失败，却也乐呵呵地买走了鸡蛋。无论是成功还是失败，每个人的脸上都洋溢着笑容。

这个活动很快就在附近传开了，越来越多的人被吸引过来，晨曦阁的门口