37.疯子 她不缺人喜欢(第2/6 页)

将近一天的时间，文禾以为是带着解决方案来的，结果态度是很好，但一开口就叫冤。

老皮找了个理由：“我以为是空白区域，那里没有业务员，我问过医院的，没有e康的代理去过。”

很耳熟的借口，文禾记得周鸣初上任销售总的第一场会议，就有这么一个例子。

她按住情绪说：“皮老板，空白区域如果要冲标也该提前报备，或者你冲标之前问一问我，我这能查到，那边确实是有代理的。”不仅有代理，还是个不算小的代理，只是兄弟分家闹了点矛盾，暂时没管到那里而已。

皮老板哦了一声：“主要是那时候太急了，我们刚好赶在那个标截止的前一天，时间全部拿来做标书了，哪里知道参数真的对上，后面也就没想这么多。”他讲来讲去，核心意思就是不知情、不是故意、现在也不知道该怎么办。

不知道该怎么办，文禾再傻也知道是在试探自己，试探她这个厂家代表是什么态度，又有什么能力，能不能和得了这个稀泥。

文禾想了想，没吭声。

她不说话，那边等了会也有点慌，磨磨唧唧好半天，出主意说：“要不我跟他们签一个互为二级的协议，下次也让他们来这儿装一台机，这事……就算了吧？”

“哪有这么简单。”文禾简直听得头痛。

先不说人家愿不愿意跟你签这个协议，就说签完大区认不认？总部又认不认？一道道全是关卡，而且最关键的是，这个互为二级的制度马上就要取消，签过来也不见得能用。

“那你说怎么办呢？”皮老板拿出一副为难的口吻，叹气说：“我们就差这一台完成年度任务，大家跟来跟去也不容易，本来还想给你报个喜的，唉，哪里知道这么倒霉。”

文禾发现了，这位代理商看起来老实老实，其实刁滑得很，早就准备了一吨的敷衍和哭诉，就等着跟她推推拉拉，等着她上天入地给他摆平这件事。

再好的脾气也要发火，挂了电话的文禾气得差点骂人。

她想起周鸣初当初说过的话，说她一个新人管不服这种代理，他的话简直像给她打了个谶，还没到一年，这个预言就生效了。

转天去公司开会，一部的人都在，文禾被点到名，讲了讲这次串货的事。

经理一听就皱眉：“你这个代理不老实。”

“就是故意的。”胡芳在旁边阴阳怪气：“又不是什么大代理，一年不到就敢串货，这种代理还要来干什么？”

按她的意思，直接解约算了。

文禾跟她已经很久没有交锋，日常接触都算少的，听她这种语气也没搭理，会后单独去找经理聊这个事。

经理现在对她观感还不错，口乖体勤的员工谁都愿意多教两句：“这个代理如果想保住，你就要让他主动和甘心认罚，再想办法跟冀t，跟被串货的那边怎么拉一拉，不要让两边结仇。”

文禾嗯了一声：“明白。”

经理问她：“你跟邓宝昌见没见过？”

文禾回忆了下：“大区那边的负责人吗？”

“对，就是华北大区的。”

文禾点点头：“见过，”迟疑会又说：“一起应酬过。”

“一起应酬过？”经理有些意外，但也没问太多：“那你探探他口气，问问冀t那个代理商现在是什么态度，好不好说话，接触起来怎么样。”

“好的。”文禾起身想走，经理又提醒她：“趁周总最近没空管，你想想怎么弄，不要等他问起来还不知道怎么处理。”

文禾顿住，点点头。

出去后刚好看到一个同事端着杯子经过，文禾打了声招呼：“萍姐。”

萍姐朝她点点头：“要处理串货的事吧？”