第104頁(第1/2 页)

老哥見了蘇和，熱情打起招呼，又見後面跟的姑娘，不知道該怎麼稱呼，只是沖陸嬈笑嘿嘿地點頭。

陸嬈跟著進了廠房，眼前景象又與記憶之中不同。成山的箱裝貨物堆在門口，再往裡是稍顯擁擠的生產車間，十幾名工人忙忙碌碌，機器設備密集鋪排，接連運轉一刻不停。

蘇和對著清單點貨，她也要來一小疊單子，幫著一起。

點到一半，陸嬈發現貨品除了即食零食，也有奶豆腐、稀奶油一類的傳統奶食，採購商是宋誠的餐飲公司。

經蘇和解釋她才知道，工廠和壹號滋味的一年期代工協議就要到期，因為奶食品類銷量超出預期，壹號滋味提出新的合作方案，希望以五百萬的價格收購工廠。

對方當然也有自己的考慮。未來的產品研發需要更多投入，工廠也要擴建升級，如果不在自己名下，很難持續注入資金。

為表誠意，壹號滋味同意保留蘇和的負責人職務，目前已經僱傭的工人亦將繼續留用。但是在奶源選擇方面，他們需要對比多家供應商後才能決定。

也就是說，一直為工廠供奶的合作社能否維持經營，還是變數。

蘇和自然不希望合作社就此解散，也還有更重要的——他不想賣掉父親留下的工廠。

他始終都期待著能有一天，「白音牧場」的品牌可以走進各大商超，走進千家萬戶。

但選擇依舊艱難。

壹號滋味的奶食品類已經得到市場初步驗證。一旦蘇和拒絕收購，它就會以用同樣、甚至更低的價格買下另外一家工廠。到了那個時候，蘇和就不得不為自家產品另謀出路。

陸嬈：「客觀來說，目前的收購價格並不算低。如果你是想做品牌，就算沒有工廠，其實也可以做。你可以按照你的想法設計產品，去找合適的代工廠，再靠融資來做市場推廣。許多網紅品牌都是這個路數。」

「但我不擅長。」蘇和坦言，「你說的那些產品理念、品牌設計，我都不擅長。要是沒有自己做出來的東西，我心裡也不踏實。」

陸嬈笑笑，看向那些即將發往餐廳後廚的傳統奶食，「所以，你其實已經有答案了吧？」

他在嘗試拓展新的銷售渠道。

相比於個人消費者，餐廳一類的採購商對於貨品包裝、品牌沒有太高要求，而是更加看重品質。傳統奶食經過烹飪加工，口味口感也會提升許多。所以蘇和覺得，如果能與一些餐廳達成合作，現階段就不必花費太多精力在他並不擅長的產品研發和品牌打造。

to b 還是 to c？客觀條件沒有給他太多選擇。日產的牛奶需要當日消耗，製成的奶食需要及時售出，現階段，只要能賣出東西，讓一起搭夥的老鄉都有錢賺，哪條路他都願意嘗試。

比起最初的急於求成，蘇和如今的心態已經平和許多。經驗不足就慢慢積累，腳踏實地總不會出錯。如果要他賣掉工廠去做品牌，一切全靠紙上談兵，他才真的沒了底氣。

「我想先把壹號滋味的缺口補上，」蘇和說，「等新模式跑通了，業務穩定下來，再考慮做品牌。」

一年，兩年，或許更久。成功原本也無捷徑。

要論幸運，他已經足夠幸運了。

只是見陸嬈一直沒有表態，他又有些忐忑，商業上的事情他向來倚賴她的意見。

於是問她：「你覺得呢？」

陸嬈想了想，笑著點頭，「我覺得你說的對。」

先做品牌還是先做工廠？這個問題好像從來沒有標準答案。

網紅品牌依靠流量紅利迅速崛起，又因代工質量問題屢屢翻車的不計其數。先做工廠當然穩健，只是過程更難，更要耐得住寂寞，守得住夢想，經得起時間的考驗。