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另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。

我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。”

或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。

2007年7月16日　星期一　晴

上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。

我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。

我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。

市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。

但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。

基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。

我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。

混好了？要离婚了？

2007年7月18日　星期三　晴

我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。

所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。

但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。

如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。

我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。

我自然还没达到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。

有一段时间，毛梅几乎每天晚上都会约我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。

毛梅32岁，还没结婚，连男朋友也没有。她是C市本地人，大学毕业后一直在外企上班，前几年才从外企出来，自己开了印务公司当老板。

因为忙于生意，毛梅成了剩女。她以前的几个闺密都已结婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好经常去找她们，渐渐地便成了孤家　寡人。

父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。

对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。

年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。

她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。

她太透彻，太深刻，男人害怕。

对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。

这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。

但她的另一个观点我不以为然。

她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保