第1341頁(第1/2 页)

西賽的尷尬表現，印證了何嵐的預言，也讓克里斯托徹底死了心。他知道，自己是不可能等到美國政府所承諾的貸款的，要想收回自己前期的投資，只有一條出路，那就是與中國人合作。

「何女士，你再說說你們的情況吧，你們代表的是哪家公司，還有，你們的收購條件是什麼？」克里斯托把何嵐及其助手請到自己的辦公室，鄭重其事地說道。

何嵐道：「克里斯托先生，我們是代表美國lansell新能源技術公司來和你洽談這個項目的，我們公司是中國漢華重型工業集團公司的全資子公司，是在紐約州註冊的。」

「嗯，這麼說，你們是一家中國公司。」克里斯托應道。

何嵐笑道：「不，克里斯托先生，我們是一家美國公司，雖然我們的資金是由一家中國公司提供的。」

「當然，我知道你們是在美國註冊的。」克里斯托連忙說道，對方的公司屬於哪個國家，與他沒有任何關係，他所關心的只是自己能夠得到什麼好處而已。

「那麼，你們打算怎麼收購我的風電場呢？」克里斯托問道。

何嵐道：「我們事先請人評估過，你所擁有的這一片風電場，大約價值800萬美元。考慮到你前期已經辦好了所有的政府許可，我們願意追加200萬美元，購買這些政府許可文件。也就是說，我們打算總共出資1000萬美元，購買你的風電場。」

「為什麼我們不能共同開發這個項目呢？」克里斯托問道，「1000萬的價格，對於我來說，只是收回了前期的投入而已，而這個項目，我認為它是可能贏利的。」

說實話，如果不是資金困難，克里斯托真的不想放棄這個風電場。俄勒岡的風能資源非常豐富，建設一個風電場，鐵定是能夠掙錢的。如果能夠選擇的話，他更願意找一個合作夥伴，而不是簡單地把風電場賣掉。

何嵐道：「克里斯托先生，如果你對於經營這個項目有興趣的話，我們非常願意在開發完成後，把這個風電場租賃給你。你用發電的收益來償還租賃價格，期滿後，你將獲得這個風電場的全部所有權，你看如何。」

「你說什麼？」克里斯托驚訝地問道，「難道你們收購我的風電場，不是看中了風電的未來收益嗎？」

何嵐微微一笑，說道：「我們只對建設風電場感興趣，至於經營，我不認為我們具備這方面的專長。」

克里斯托看著何嵐，百思不得其解，他實在想不出來，為什麼會有人只對建設風電場感興趣，就算是能夠在收購與出手之間賺取一些差價，相比建成之後發電的收益，這點差價就不值得關注了。莫非中國人是比西賽總統更關心美國清潔能源發展的活雷鋒？

也難怪克里斯托想不通這其中的微妙了，事實上，這是漢華風電設備進入美國市場的迂迴戰術。

漢華的風電產業從一開始就瞄準了國際市場。憑藉在葡萄牙國家電力公司所擁有的股權，漢華的風電設備打入葡萄牙市場，從而取得了進入整個歐洲市場的敲門磚。如今正在葡萄牙海濱優雅地旋轉著的那一片海上風機，成為漢華的活廣告，吸引著歐洲各國的風電運營商前去參觀。繼葡萄牙之後，希臘方面也向漢華表達了希望採購風機產品的意願。

在非洲和南美洲，漢華的產品都有著良好的聲譽，漢華的風機要打入這兩個地區的市場，也沒有太多的障礙。唯一存在的問題，就是這兩個洲的經濟都不太景氣，對於風電的需求有限，只能作為遠期市場來開發。

美國市場是漢華看中的一塊大肥肉，但在進軍美國市場的過程中，漢華遇到了不少麻煩。美國自己就有比較成熟的風電設備製造業，而且美國的電力運營商也對本國產品更加信賴，對來自於中國的產品心存疑慮。漢華的銷售人員跑了若干