第49章 酒楼合作拿下(第1/2 页)

“奶奶，您回来啦！”薛晓春一眼便从人群中找到走近的郑晴琅。

其余薛家人望了过去，纷纷喊她，手下的动作却没有停顿，该收钱的收钱，舀豆花的舀豆花，包热菜的包热菜……

郑晴琅穿过人群，拐到摊子后头，见他们配合得很好，便没有插手。只是点了点人头后，有些疑惑问道：“子仁呢？”

薛满仓一心二用，点着客人给的铜板，嘴里回道，“那小子给咱家跑生意去哩！”

“跑生意？”郑晴琅一时也想不通薛子仁会怎么跑生意。

“嗯，别看那小子平时闷不吭声的，却是个机灵有主意的。咱家香干卖得不好，他便端着过去给其他食摊摊主试吃，让他们卖自家吃食的时候推荐咱家香干，每卖出一份给一文钱的抽成。没想到，还真得有用，那一桶热菜卖光了，剩余的香干我们切成片，淋上豆花的咸酱汁，做成一道凉菜，也好卖的很。”

正说着，话题的中心薛子仁气喘吁吁得出现了，开口便是，“爹，有家叫知味斋的酒楼的管事吃了咱家的香干，觉得不错，想要谈合作，您赶紧过去，免得人家跑了。”

薛满仓一听“知味斋”三字，心道，这可是大生意呀！正欲离开，摊子前又来了一两个客人，只得先上前招呼。

郑晴琅见状，起身表示，“你守着摊子，我先去谈谈。”

薛满仓对娘亲的谈判能力很有信心，“娘，那就您去吧，让子仁跟着长长见识。”

“这是自然，没有他带路，你知道那酒楼管事在哪里呀。”郑晴琅笑道。

婆孙俩很快来到一处卖凉菜酒水的摊子，前面支起的四张食桌只有一桌坐着人，赫然是一个身穿深色长袍的中年男子。

此刻，他正不耐烦得张望着，应该就是在等他们了。

“邱掌柜，久等了，这是我奶奶，她可以谈香干合作的事情。”薛子仁上前为彼此做介绍，之后便收了声立在一边，将主场交给郑晴琅。

郑晴琅冲着邱掌柜一笑，便开门见山了。

“听我家孙儿说，邱掌柜对我家的香干感兴趣，不知道，是想怎么个合作法？”

邱掌柜看出郑晴琅是个爽快人，也不拐弯抹角，试探性问道，“二十两买断你家香干的做法如何？”

郑晴琅摇摇头，直截了当道，“这是祖传的方子，不外卖。”

邱掌柜了然，寻常人家手里握上一张秘方，自然是死死捂住，怎么可能轻易卖出。会下金蛋的母鸡好生养着，源源不断生钱，可比杀鸡取卵这种一次性买卖有赚头。

“是邱某唐突了，这么着，那就两家合作，薛家给酒楼定期供货也行。只是一点，酒楼要的货多，这个价格嘛……”

“价格自然是要比零售价优惠些的，薄利多销，这个道理，老身还是懂的。”郑晴琅晓得邱掌柜的意思，立马接过话。

邱掌柜满意得点点头，“零售价是六文一斤，酒楼这边暂定日供五十斤，那就三文一斤如何？”

话音一落，原本笑眯眯的郑晴琅立马一脸苦色。

“邱掌柜，你这一出口就砍半，未免太狠了些。您可别小看那小小的香干，光是卤制用的香料就有十几种，其中几样还价值不菲。咱家零售价定六文，本就没多少赚头，这三文一斤，别说赚了，回本都是问题……”

邱掌柜听罢，见郑晴琅脸色不似作伪，也觉得自己似乎压得太狠，“那四文一斤吧。”

“五文一斤，不能再少了，除了原材料，每日五十斤的香干，我这人力也少不了。”郑晴琅正色道，大有邱掌柜不答应，这门生意就此作罢的意思。

邱掌柜想了想，反倒主动加价，“那就六文一斤，但是有个条件，往后只能将香干卖给我一家如何？”