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此在做诸如Led等新兴光源时民营企业的步伐不会畏畏尾。”

“你的第三条说得很有道理。”裴如健插话说“不怕负责任体现在两个方面一是他们的规模小投入产出快改变又灵活能快应对国家标准的改变；二是他们不怕出质量问题他们中的很多人对品牌的意识非常浅薄。”

“不过我们也有我们的优势。”竹子很为本方打气道。

“是。”裴如健含笑说“现在Led的应用领域很多是地方政府项目所谓的面子工程这类项目不在乎采购金额而更在乎标杆意义和宣示性这对我们是有利的。当然我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”

裴如健顿了顿突然说了个比喻：“地方政府同当地民营企业的关系就好比原配夫妻相处了多年知根知底我们想横足插进去做小三就得好好动番脑筋。”

竹子对裴如健用第三者插足来做比喻感到厌恶不过她的注意力更快集中到裴如健之前说的公司Led的优势和弱势上很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你不是说过销售主要看关系吗？”

裴如健满意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说：“我今晚还得好好学学掌握竞争对手的状况。”

“今天晚上早些休息明天我们一起去合肥那里有个车门内饰的公司叫伟辉汽车电子用的Led灯。”

竹子问一起吗。裴如健说是第一个项目我们一起去正好了解了解市场行情。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第八十六章　我也难受，可是没办法】………

两人在前一晚上到合肥住的moTeL268竹子把行李在自己的房间放好后便到裴如健的屋子看资料她先用热水洗了个脸换了鞋子让脚丫舒坦了立刻觉得有点乏。

裴如健说你在床上躺会儿我先看资料。

竹子想说算了却实在禁不住瞌睡虫上头她不好意思地对裴如健说我先眯会儿而后把被子掀开办盖在身上躺了下来。约莫两分钟后竹子便完全放松精神休息了去。醒过来后竹子看手机大约过了一个半小时竹子现裴如健一直在认真看资料连身子都没移动过不禁觉得愧疚。她小声从床上坐起来半曲着腿捧起电脑也开始工作。

到晚上十一点时两人都有点疲惫裴如健建议喝咖啡顺手从包里拿出溶咖啡包。

喝完咖啡坐了会儿竹子突然想起问裴如健：“做销售的是不是常去夜总会常得陪客户唱歌跳舞？”

“那当然。”裴如健回答。

“那么嫖呢？”竹子追问。

“做销售的有时候客户要你陪着去嫖你就得去嫖。”

大概是突然现话题不对、坦诚过头了裴如健连忙岔开说：“女性销售还好我工作过的几个地方女性销售通常连夜总会都不需要陪着去有涵养的客户也不会向女性销售提出那种要求。…”

“别岔开话题我说的是你们男人。”竹子拨正话题道“难道有家有室的男人也得陪客户去夜总会花天酒地吗？他们的妻子知道吗？妻子们怎么说？”

“销售们的妻子也分两类其中一类不能容忍丈夫在外的行为她们对丈夫管得特别严尤其是当丈夫晚归的时候一个小时一次电话是难免的通过电话中周围环境的噪声来判断丈夫在什么场所。”

“妻子们的电话丈夫都接吗？”竹子问。

“接如果不接回家就闹翻天了。”裴如健说“除了同客户去洗澡桑拿手机没法放在身边别的电话一律都得接。如果在夜总会里就跑到洗手间接电话装作在工厂里；如果是在房间里接受按摩那么就装作是在吃饭有时候还会装模作样说两句什么这个猪肉太肥、那条鲈鱼不新鲜之类的话我们做同伴的心照不宣会跟着回应两句说是啊是啊。”

“另外一类呢？”