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是在国外市场上有过无数项目经历的其中有些项目中我们的Led产品使用十年仍保持稳定；再次在解决突问题上我们的售后服务团队更有经验。//”

竹子从鲍培基的点头中看到肯定的答案她继续解释说：“竞争对手似乎无法提供类似的品质保证、专业培训和有丰富经验的售后团队所以他们的价格比我们略低。”

见不仅是项目副经理甚至鲍培基和邹瑞都流露出感兴趣的表情竹子趁热打铁进一步解释：“几位知道我们公司的mun吗？那就是mananeteed计划这是我们公司新产品开的一部分。我们公司的新产品开分好几个部分mun就是其中一块另外几块分别是定期从美国总部引进先进技术、学习竞争对手的技术后决定我们的技术需求指向等。”

“新产品开的所有预算中有百分之十五的预算是留给mun的。mun针对公司的大客户过去的项目分析大客户的潜在需求和潜在项目决定产品开计划。比如贵司同我们公司在Led项目上有了合作那么你们可以将下一个采购计划中所要用到的Led产品特性告诉我们在提交申请后产品部门会根据贵司的要求以及市场需求情况决定是否把这列入产品开计划中产品开时间还会参考贵司的采购计划时间。”

“除此之外若是贵司对我们公司现有采购产品有建议我们也会考虑建议可行性对现有产品做修改。”

鲍培基立刻问：“这样针对客户需求的产品计划是不是每年只在特定的时间才排计划呢？”

竹子就知道鲍培基会对mun感兴趣事实上不仅是鲍培基和邹瑞就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了她不免夸大了实际情况：“只要有预算客户给提出来就会立刻由销售报pm再报pgm和财务审核通过了就执行。”

“产品开中mun是唯一一项由销售InITIaTe（动）的产品计划所以在公司中很受重视。”竹子又补充了句。

鲍培基连连点头自从竹子提出mun后他就听得很仔细他从来没听过这么实时有效的针对客户的产品开计划他个人对这个计划可是很有好感的。

竹子心想鲍培基显然不是在外企混的所以他根本不了解各个部门的预算在年初都被分得干干净净的年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了在三月后InITIaTe的项目九成九只能挪到明年的计划除非在各个产品部门内调整从一个项目中分钱到新项目然而谁愿意把预算分到只为了配合一个客户需求的产品计划上呢。

竹子想我可不管这么多只要你们给了这次的单子以后的事情以后再说。

裴如健得知竹子的说辞后忍不住又夸奖了他好几句最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”

“这不是跟您学的吗？”竹子说“您的言传身教告诉我不会骗人的销售不是好销售。”

“再说我们在骗客户的同时又怎么能保证客户不在骗我们？”她很实在地加了句。

………【第三部分　第一百零四章　功夫都在局外】………

距离评标的日期越是近裴如健越是担心竹子适应不来虽然他从不否认竹子够s*maRT但无论怎么说竹子都只有两年销售经验很多东西没经历过。他害怕竹子在关键时刻碰到些意外乱了阵脚于是时不时向她询问进度顺便提点她一些。

有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题尽管跟我商量。”

裴如健自我感觉尽量含蓄了没想到竹子直截了当道：“放心钱能解决的问题都不是大问题。…”

裴如健吓了大跳怎么都没想到竹子会说这话他心想要么是世界末日、要么生山洪海啸了于是连着问几句：“竹子你没事吧。”

竹子反问裴如健怎么了。

裴如健正色道：“竹子你可能没经验越是大