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&ldo;公司覺得房子已經蓋起來自然就是最好的宣傳，並不注重營銷。&rdo;和筱白附和著點頭，&ldo;每期的宣傳費用具體是多少，我們不知道，比著其他項目絕對是少的。&rdo;

&ldo;目光短淺。&rdo;

和筱白是錦繡府的置業顧問，聽陸良鋭一個外人這樣貶低榮輝，她有點不樂意了，&ldo;錦繡府地理位置不錯周圍配套完善，不會愁賣的。&rdo;

&ldo;位置的確還算可以，但相比較別的樓盤性價比並不算高，與周邊競品相比，是經不起對比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現場營造出來的氛圍感染，等他們回過神來就會知道，買的房子並不算划算。&rdo;

&ldo;如果讓你來管理榮輝，你會怎麼辦？&rdo;和筱白好奇地問他。

&ldo;榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執的做派，半路出家的地產公司不少，可不看不聽其他同行的做法，由著性子來，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨一家的。&rdo;陸良鋭嗤笑，他很少這樣明顯表示不屑，&ldo;這個爛攤子，我不管。&rdo;

&ldo;……&rdo;和筱白瞪眼睛，&ldo;說你胖，你還喘上了。&rdo;

架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說一些，&ldo;不應該急著開盤，先打廣告做宣傳，在a市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經開盤了，不如趁著噱頭做一些案場暖場活動吸引人氣。&rdo;

&ldo;好像是公司急著用錢，才急著把錦繡府開盤。&rdo;

陸良鋭總結，&ldo;這就是為什麼榮輝做房地產這麼多年了，仍舊不被行業內認可，沒有規律沒有長遠計劃的銷售，比如這次的開盤，你有沒有仔細梳理過哪些是優勢房源？對項目有自信是好事情，但盲目就不是什麼四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來一期的三分之一房源，如果沒有猜錯，優勢房源今天應該被定的七七八八了，那麼，剩下的其他房源呢？是準備放在九月份十月份賣嗎？房源沒有優勢，怎麼往上提價格。&rdo;

&ldo;降價容易，提價並不容易。&rdo;

&ldo;……&rdo;和筱白可以說是目瞪口呆地看著他了，&ldo;你之前，真的只是混工地的嗎？&rdo;

&ldo;……嗯。&rdo;陸良鋭一時說得太溜，沒能摟住，他搓著自己的左邊下顎，&ldo;這和工地上的道理差不多，如果捨不得用好建材，質量不能保證價格就賣不上去，控制宣傳成本並不是提高利潤的唯一辦法。如果榮輝只是一家地產代理公司，把房子賣出去就可以了，但它不是，它是多盤聯動的開發商，不遵守規矩不擅長操盤，是遲早會出事兒的。&rdo;

&ldo;我知道一家公司，據說金塔公司每年的銷量不一定是最高的，淨利潤卻是最高的，說是地產行業的理科生。&rdo;

陸良鋭拿出手機看時間，&ldo;一點四十五了，你回去吧。&rdo;

&ldo;那我走了。&rdo;正說得熱，他態度又突然冷，和筱白感覺並不好。

&ldo;走吧。&rdo;

和筱白下車，看著車走了，她又站了會兒，這一周以來已經想的清清楚楚的心意，又變得稀里糊塗。又過了會兒，她又想清楚了：不是一路人。

和媽說和穀雨結婚的日子定下來了，是八月中下旬的一天，剩下沒有多長時間了，婚紗照來不及照說是等結婚後補。和穀雨