第156頁(第2/3 页)

次事情，是別的置業顧問的客戶，買的商鋪當時規劃的說是有個菜市場，後期規劃改了，通知過置業顧問，可是就是因為沒有統一的銷講詞沒有強制背誦，置業顧問對公司上層的決策不了解，出了紕漏。

讓營銷團隊出了份新的銷講詞，確定了一個月後考試。分為筆試和銷講兩部分，筆試比分占百分之四十，銷講占比百分之六十，兩者的分數相加，總分的前三名獎勵，後五名暫停接待，一周後重考，再不及格，取消當月提成的百分之五十。

一時間，不少人滿腹牢騷抱怨和筱白的，說她&ldo;她到底懂不懂怎麼賣房子啊，只要能賣得出去就行了，背這些有什麼用。&rdo;

以前和筱白在榮輝時候，也覺得背銷講詞是最麻煩的事情，又沒什麼用。可現在她坐在了這個職位上，反而看到了它的用途，銷講詞講的不只是目前樓盤的信息，還是對其他項目已售或者在售項目的一個統計，更是對公司發展方向的明確，這也是大地產公司與小地產公司的區別，開發商與代理公司的差別。

不是說和筱白不懂賣房子嗎？

給營銷部門各自分配了工作，和筱白在辦公室沒事做，就下樓去賣房子了。當和筱白站在輪值台時候，她還是習慣性地脊背挺直，覺得看到的都是人民幣，她滿臉笑容詢問來訪的每個客戶，&ldo;先生您好，是看房子還是辦業務？&rdo;

和筱白到底是賣了這麼多年的房子，基本功還是在的，一個下午，她接了三組客戶，一組a意向，兩組稍微差些是c意向。這組a意向客戶是位老太太，是幫女兒看房子的，說孩子在外地，人年齡大了就有些絮叨，說孩子在外工作不容易吐槽房價高。有時候越是不像有購買力的人，購買力反而越是出人意料。

這個下午後，和筱白再沒被人說過不懂賣房子。

和筱白覺得陸良鋭在這方面給她樹立了正確的榜樣，能用實力吊打別人的時候，就不用說那麼多話嗶嗶。

臨下班時候，售房部來了組客戶，對方是位男士情緒激動，在大廳里吵吵嚷嚷。和筱白已經上樓準備物品準備下班，聽到動靜走出辦公室站在走廊里往下看。案場的主管正極力安撫客戶，可客戶仍是大嗓門，喊著叫著要見領導，把死啊活啊掛在嘴邊。

對方長得三大五粗的，胳膊腿都粗看著人粗獷，維護案場秩序，在工作內容劃分上應該是歸韓進管的，可韓進下午出去了還沒回來。無論是在哪個項目，如果遇到客戶鬧事兒，不管是為什麼，都要儘快安撫住客戶，以免影響到案場正成交的其他客戶的情緒和案場的安全。

和筱白聽了會兒大概明白是什麼情況的，對方是去年買的房子，是第一批購房者，當時詢問了交房日期，覺得還可以就買了，現在兒子婚期提前了房子還沒交，客戶就來鬧了。

交房日期，是每個在地產相關公司工作的人，都會遇到的最普通的問題，最頭疼又不能避免的問題。原因紛雜，有的是，開發商沒錢蓋了，停工了跑了爛尾了，影響了交房日期；有的是，因為創文創衛和應付各種各樣的檢查，全城大範圍的停工，影響了交房日期；還有就是因為天氣，臨近年底，工人不願意工作了，就停工了；下暴雨了，施工不安全就停工了……原因很多，可客戶不願意聽這些，覺得是藉口，聽到的就是一個結果：現在交不了房。

和筱白下樓，走到那位先生跟前，&ldo;你好，請問你有什麼問題？&rdo;

&ldo;我和你說不著，我找你們領導。&rdo;暴躁的先生說。

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 25