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蔣勛簡單解釋道，「我們直播間販賣的不僅是產品，還有一種氛圍美感。現在都市人節奏快，看直播一是為了購物，二是為消遣，所以我們和別人的風格不同點就在於，要突出美好治癒的感覺，讓刷到的人感受到放鬆，願意為此付費。」

蔣勛頓了頓，總結說，「這叫提供情緒價值。」

蘇妙聽得一知半解，可還是按照蔣勛的建議，把「家人」的稱呼，改成「小仙女」。學著放慢語速，放緩語調，溫溫柔柔，客客氣氣地和小仙女們對話。

雖然這對她來說，前期還真不大適應。

正式直播當晚，傅雲嬌坐在鏡頭前，微微忐忑。

做直播看著好像有支手機就成，但打光，布景，聲音調試，產品話術等等細節裡頭其實大有門道。

每晚平台上開直播的人，少說上萬，然而觀眾耐心只有十秒，如果十秒內沒能吸引住他們，大概就會被划走，留不下客戶，更不用提轉化率。

何況他們都沒有直播經驗。

傅雲嬌一旦緊張就會習慣性地想要找點事做，她拿起勾線筆，隨手塗畫，口中反覆念著自己準備好的介紹，「這一款穿戴甲顏色是以藍色為底白色不對，1 號連結穿戴甲的名字叫叫什麼來著」

傅雲嬌卡殼了

果然越緊張越容易出錯。

她撥開頭髮，深呼吸兩下，等調整好情緒，重新把心裡想說的話過了一遍。

這一遍仍然磕磕絆絆，傅雲嬌覺得這樣下去可不行。

她走去前台，拉開抽屜找出水筆和兩張白紙，想把記得的話寫在紙上，再回到工作檯前，蔣勛和趙北北分別拎了兩盞補光燈過來。

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