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首先，你的表情绝不能泄漏你的情绪。看到喜欢的东西，一定要带着冰冷的表情，无可无不可地用手去摸摸它，或拿起来随便看看，以表示你“虽可以，但兴致不高”的态度。

当商家热情地趋近时，你继续用冰冷的表情和同样冰冷的语调，随意地问：“这个多少钱啊？”

当商家报出商品的价格之后，你要用夸张、不可置信而且略带责怪的表情说：“你在开玩笑吧？！”说完，就立刻像手里错拿的是蟑螂一样，把东西放下，头也不回地往外走。记得，“立刻把东西放下”是很重要的战略手段。如果你嘴里说太贵了、太贵了，可手里却仍抓着东西不放，那阅人无数的聪明商人就能马上识破你的脆弱心理，在价格上不肯松口了。（在这里还有一点小小的提醒。虽说我们貌似拿的是蟑螂，但放回东西时仍以有礼的态度为宜，千万不可嫌弃地丢下，这样会有损我们泱泱大国国民的风度！）

如果你放下东西往外走了，这时商家一定会忙不迭地把你拦下，故作可怜状地说：“那你想付多少钱呢？”

此时占上风的你，就用冰冷果决的语气和表情丢出一个只有开价五分之一，最多四分之一的价格。

听到这个价格，他一定会像受到了巨大的惊吓一般，仰望苍天、捶胸顿足，用“啊！真主啊！这个价格太荒唐了！”的表情，但却谄媚讨好的语调试图让你提高价格。于是接下来是一连串的你来我往，他会在标价和你出的价格之间，不断向下修正，并试图让价格止跌回稳。

记得，这是关键时刻，你千万不能松口，也千万别觉得自己开的价钱荒唐。你要继续无可无不可、但冷漠坚决地说：“不，就这么多！”这个议价阶段的语言重点是：简短、简短、再简短。你千万别举出你砍价的理由，比方说什么品质不好啦，花色不满意啦，别家卖多少钱啦等等。因为你只要一说话，就给了他游说你的机会，也表现出你购买的兴趣，因此很可能就丧失了议

价的主动权。

因此，你一定要咬紧牙关，表情冷漠，简短但坚决地重复你愿意给的价格，例如：“30，就30！”这时，太想卖东西给你的商家会开始用极其痛苦的表情一点一点地往后退让。（请别忘了，你想要的东西可能是在某个工厂里大批量生产的产品，他不卖给你，自然会有别人极为乐意地补上这个空缺，他很清楚这一点，你一定也要清楚这一点。所以主动权在你的手上！）

接下来，就进入了你要双脑并用的收尾阶段——如果你的右脑说：我太喜欢这个东西了；而你的左脑又飞快地估量出仅此一家别无分号，或因为时间有限不宜久战。此时，你就可以适当地以每5块钱为一个单位的价格往上添一点（请千万记得别表现出真实的情绪啊！）可如果你知道此后还有机会，或找出说服自己可买可不买的理由，这时你就步履坚决、抬头挺胸地往外走，等着他痛苦而无辜地喊你回去吧！　txt小说上传分享

埃及购物“乐”（4）

我发觉这个划价手法对以接触西方游客为主、经验不足、外加坚持度不高的埃及商贩非常管用。我带着这一招半式转战于开罗、阿斯旺、卢克索、亚历山大之间，几乎战无不胜、攻无不克。不过，我得在此申明，由于师出同门，我这招式在秀水街却不太管用。往往店家以更冰冷的表情和更烈焰腾腾的杀气，在过招几个回合之后，就把我打得落花流水、自动缴械！

前述两种类型的商店在埃及算是大宗，也是游客们比较容易碰到的地方。但至于被我归类为第三种类型的百年老店。啊！那又是另一番截然不同的美好经验和景致了！我的老店情结

我和先生都喜欢逛老店，而且有一个嗅觉灵敏，能闻出哪里有老店、哪个老店有好东西的管用鼻子。囿于财力，我们没有进出古董拍卖市场的